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模拟推销 导言：人员推销是促销组合中一种最传统的、也是最不可缺少的促销方式，它在现代企业市场营销和社会经济中占有相当重要的地位。随着社会经济的发展，人们生活观念的变化，人员推销因其具有的众多优点，己成为目前许多新产品开辟市场的首选方式。 模拟推销化妆品 甲：请问小姐，您使用过我们相宜本草公司的化妆品吗？ 女主人：没有 甲：我们相宜本草公司是目前世界上生产化妆品规模较大大的企业之一，我们公司化妆品不断探索发 现本草护肤养颜的独到功效。 历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合， 开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。 女主儿：好吧，我看一下。 甲：给您，这是我们公司生产护肤润肤水，采用相宜本草公司最新研制的温和配方，天然植物提取液、维它命E、持久滋润，加倍呵护您的肌肤，使您的肌肤不再干燥，令肌肤细腻白皙，柔嫩健康。怎么样是不是很适合您的需要呀？ 女主人：讲的确实不错，但我们又怎么相信是真的呢？ 甲：不信您可以打开试一下！我们公司的产品一打开气味就与众不同，闻一下感觉也特别清爽，你闻一下，怎么样是不是很不错呀？好产品就是不一样！还有您可以试一下，我们公司产品擦在皮肤上很容易被皮肤吸收，感觉很舒服，您试一下。 女主人：确实还不错，那么它的价格是多少呢？ 甲：润肤系列润肤水促销价58元，怎么样买一套吧！ 女主人：58元好像太贵了吧！便宜点怎么样，我还不舍得买这么贵的化妆品呢！ 甲：小姐，您不要看价格贵，它的每日用量是很少的，这样一瓶至少可以用这一个夏天，花58可以使您的皮肤柔嫩健康，青春常驻是不是也很值啊！ 女主人：说到样子好像不错 ，那我就买一套试一下 一、归纳总结： 从上面的化妆品推销我们可以概括出： 人员推销三个显著的特点： 1、 买卖双方面对面交谈。 推销人员可以清楚地观察到对方的态度和特杰，掌握对方的情诸变化，随机应变地调整自己的劝说行为。 2、 可以促成买卖双方形城良好的关系。 通过情感的交流，建立友谊，并形成融洽的关系。 3、能及时得到买主的反应。 刚才我们表演了化妆品推销，其实推销过程只是整个推销话动的很小一部分，大量的工作必须在推销实践之前完成。那么哪些工作在实战之前就应做好的呢？ 俗话说”知已知彼，百战不殆。”做好推销工作，首要的前提就是做好推销准备工作。推销准备是至关重要的，推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。所以我们在做推销工作时，第一项工作就是做好推销准备。 推销准备主要分为三个部分： (一)、塑造自我 从某种意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候起，我们就不断地把自已推销给周围的人，让他们喜欢自己，接纳自己。(例如借东西)推销自已是每个人都具有的才能，而当我们进入现实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时，许多人就感到无所适从了。是的，有意识批推销商品与无意识地推销自我是有差距的，我们怎样才能使自已的推销才能充分发挥出来呢？ 1、 相信自已 相信自已会成功。这一点至关重要。以百米记录为例说明生理极限之解释，来证明相信自已的力量，这是多么不可思议的力量的源泉。人的最大的敌人之一就是自已，超越自我，则是成功的必要因素。 2、 树立目标 一名优秀的推销员，不仅常常使用”自我暗示”法，他们更多的是制定出详细的目标，并进一步定出一个实现目标的计划。 3、 把握原则 (1) 满足需要原则 (2) 诱导原则 (3) 照顾顾客利益原则 (4) 保本原则 4、 创造魅力 即给顾客留下良好的第一印象。一位推销员在推销商品之前，实际上是在自我推销。