房地产拓客渠道总执行表-.xls

Sheet1 4.巡展组工作分解 3.路演派单组工作分解 2.Call客组工作分解 1.中介工作分解执行表 时间节点 责任人 派单留电 中介经纪周计划 实际完成情况 合作中介 具体内容及执行目标 配合事项 负责人 备注 中原地产 时间 关键工作 执行人 形式 执行细则 说辞(结合项目) 参与人数 需求物料 其他支持 预计目标 品控人 结果评估 评估建议 9:00-10:00 说辞 培训 1、人员说辞培训，确认说辞考核通过 2、回顾前一天call客情况并做有效调整 3、call客人员状态提升 \ call客说辞 call客人员激励，提升call客专业度，提高call客效率 10:00-11:30 call客 按照说辞进行call客，对意向客户做详细标注 11:30-13:00 休息 总结 对上午call客情况进行总结，根据客户反映微调说辞 提高下午call客效率 13:00-17:30 20:00之前 日报 1、意向客户数据汇总 2、当日call客情况总结，客户分析及明天改进建议 3、按时将日报发至案场负责人 外场派单周计划 区域性 地点 说辞(结合下一时间点活动) 相应动作 完成目标 派发量 目标登记量 每日 1、项目说辞培训及考核 2、当日目标确定并分解 3、人员激励，提高执行效率 1.项目信息传达 2意向客户获取并目标达成 总计 金龙中介 天天中介 如家中介 皋乐中介 双城中介 鸿运中介 乐乐中介 华城中介 高成中介 益民经纪服务公司 全友中介 好运来中介 皋翔中介 和谐中介 友进中介 恒辉房产 星天置业 徐家中介 百信中介 利辉来中介 诚意信息服务公司 九如中介 宜家房产中介 兴旺中介 金凤中介 好房源中介 笑笑中介 天缘中介 瑞轩房产信息 润顺中介 武定苑 馨园中介 云华劳务 圆满中介 中洋房地产 日升中介 海峰中介 新皋中介 家盛寻房 叶子中介 皋北中介 鼎成中介 九信中介 心语中介 四方中介 心诚中介 众意中介 元元房产 利民中介 美伦中介 分表2—Call客4-6月执行计划 “7#预约” 1.项目信息传达 2意向客户获取并目标达成 9:00-11:30 13:30-17:30 会议室 中央公园售楼处 17:30-18:30 提高人员自身素质 乡镇 72次 高明上海华联超市路演及周边派单 林梓路演及周边派单 丁堰路演及周边派单 吴窑路演及周边派单 常青路演及周边派单 下原路演及周边派单 花园路演及周边派单 桃园路演及周边派单 柴湾路演及周边派单 东陈路演及周边派单 加力路演及周边派单 新袁桥路演及周边派单 磨头路演及周边派单 夏堡路演及周边派单 搬经路演及周边派单 高明路演及周边派单 南凌路演及周边派单 戴庄路演及周边派单 江安镇路演及周边派单 老袁桥路演及周边派单 大润发/苏宁/沃尔玛/庆余路周边派单 搬经周边及学校、菜场派单 葛市乡水贲庄庙会周边及学校、菜场派单、贴报 常青乡土山村庙会周边及学校、菜场派单、贴报 丁北庙会周边及学校、菜场派单、贴报 林梓路演及周边派单 南凌、雪岸周边及学校、菜场派单、贴报 林梓周边及学校、菜场派单、贴报 丁堰路演及周边派单 丁堰周边及学校、菜场派单、贴报 中山路、益寿路、海阳路、庆余路周边派单、贴报 大润发/苏宁/沃尔玛/庆余路周边派单 中医院、人民医院、陆桥苑、博爱医院派单 庆余新村、光华水韵、皋北新村、普庆苑、开发区新村、百花苑、 颐园新村、丰乐苑 百岁苑、陆桥苑、蒲行苑、秀水苑、锦绣苑、康锦花苑、海阳新村、上海新城、水绘园新村 柴湾/南凌 柴湾文峰/南凌好润多 戴庄/高明 戴庄文峰超市/高明上海华联 安排8名派单人员在区域内派单 安排8名派单人员在区域内派单 加力庙会周边及学校、菜场派单、贴报 袁桥李港庙会周边及学校、菜场派单、贴报 江安九甲村庙会周边及学校、菜场派单、贴报 高井、搬经庙会周边及学校、菜场派单、贴报 雪岸、胜利庙会周边及学校、菜场派单、贴报 安定街、沃尔玛、中山路、柴湾派单、贴报 戴庄、新袁桥、邵庄周边及学校、菜场派单、贴报 江安、磨头周边及学校、菜场派单、贴报 高明、搬经周边及学校、菜场派单、贴报 安排4名派单人员在区域内派单 外场巡展周计划 4人 4人 安排4名派单人员在区域内派单 登记留电 9:00-11:30 13:30-17:30 100份 100份 时间：4月20日-6月30日 “7#预约” 每人call客120组，获取意向客户3组 每人call客80组，获取意向客户2组 分表1—中介经纪4-6月执行计划 一、时间：4月20日-6月30日 二、目标： 回访周期 实际导入量 实际成交量 每周一次 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访客户中关注本案的客户。3，关注本案客户的关注点。4，本周该中介导入人员数量核对。 海报、X展架、项目卖点提炼