商品运营部周报告5.1促销案例分享.docVIP

商品运营部周报告五一节后业绩提升参考方案 春夏产品销售趋势 截止4月28日，全国订单发货执行率65.6%，累计销售26837件，全国售罄率为6.4%；订单售罄最高的是直营9.1%，其次是西南8.6%、华东7%。 二、五一促销活动优秀方案分享 华北大区：石家庄金亿城 活动方案：1-2波段一件7折，两件6件，外套，毛衫类直接5折；第三、四波8折； 导购激励：单张小票连带3件奖励现金20元；单张小票连带4件奖励现金30元；单张小票连带6件奖励现金50元。 销售业绩： 4月25日销售63件，18834元（最高连带6件1839元）； 4月26日销售58件，18415元（最高连带6件1548元）； 4月27日销售53件，15804元； 4月28日销售50件，16104元（最高连带4件941元）； 截止28日，累计销售224件，69157元。 活动分享要点： 1、制定活动方案之前要做好市场调查，包括同类品牌活动力度及货品的价位等，制定适合自己的活动方案； 2、开展活动前的员工动员大会至关重要，确定共同目标，激发导购的激情和信心； 3、促销前对店铺宣传、店铺音乐，员工形象、妆容以及陈列橱窗等进行特殊布置，营造出活动的氛围； 4、激励方案需要分梯队，提升连带，让导购可以通过自己努力赚到更多的钱。 华中大区： 宜昌西陵一路店 活动方案：全场新款满200减60 导购激励：店铺3天业绩超过12000奖励300现金；12个主推款每件奖励10元；连带2奖励5元，多一件加5元。 销售业绩： 4月25日销售14件，6403元（最高连带3件，1039元）； 4月26日销售15件，7283元（最高连带4件，1851元）； 4月27日销售13件，6177元； 4月28日销售21件，7911元（最高连带3件，1190元）。 截止28日，累计销售63件，27774元。 活动分享要点： 1、该店导购服务意识强，且通过内部活动宣传和解读，工作情绪高涨，制定的内部激励对导购非常具有吸引力； 2、店铺设定导购每天成套搭配目标数和试穿数，每个导购都朝着目标努力，且导购间的协作意识强，店铺达到的销售数量和连带效果明显（例如4月30日，店铺当天销售59件，18315元，且产生5个3连带；备注：五一期间，简报暂停汇总，该销售数据将在5.2简报中予以体现）。 总结： 1、以商品整合为切入点，针对1-3波滞销款式销售周期短的款式单品降价，保持6.8折-7.5折；通过店铺客户间的货品调拨、整合，集中优势店铺进行销售； 2、终端导购人员激励以单款推介（订单量较大滞销款式）连带搭配，做为现金激励方式； 3、充分发挥终端导购协同配合效应，增加试穿套数，延长客户成套搭配试穿时间，提升终端产品成交率 。 三、5月4日—5月19日节后终端业绩提升参考方案 1、节后店铺要第一时间进行店铺间的货品调拨整合，集中单款畅滞销款式进行梯队折扣促销；同时店铺通过货品周转也可避免新品上柜后款式爆仓现象； 2、各区域内部务必建立货品调拨平台，通过每周的销售周报，及时共享各办事处客户库存销售信息，达到客户之间货品快速周转； 3、1-3波夏装单品保持7.2—8.2折；针对各品类销售概况制定活动方案： 1）买减活动 T恤裤子（半裙）品类 例如：买499减150；（折扣7.3折） 一件8折，两件7折；(折扣7.4折) 2）连衣裙品类 例如：买499减150；（折扣7.4折） 买599减180（折扣7.2折） 一件8折、两件7折(连带打底裤) （折扣7.4折）