中国宠物行业现状-2015年亚洲宠物展专题论坛讲稿.pptVIP

外贸企业在内贸市场的发展机会 本次研讨会的目的 一. 帮助了解内贸市场的现状 渠道，市场容量，购买者，媒介等 二. 讨论进入内贸市场所面临的战略选择 业态，渠道，品牌，媒介，等等 三. 帮助理解电子商务目前在内贸市场的现状 B2B电子商务平台在宠物行业的应用 议程 中国宠物行业的市场容量目前大概是100亿人民币 宠物市场年均增长率超过30%,2010年将达到+130亿市场规模; 主要驱动力: 宠物数量增加/收入增加/厂商投入增加/商品选择增加 中国宠物行业发展的主要驱动力 目前中国宠物猫犬的数量估计在超过6千万只 且每年快速增长(北京为例,每年以+8%的速度递增) 中国社会的老龄化趋势,家庭结构的变化,都市青年夫妇推迟生育,等等 这些因素都推动养宠人群的增加和宠物消费的不断提升 全球主要宠物食品厂商陆续进入中国市场,投入力度不断增强,改变养宠观念的同时,也在不断刺激需求,促进宠物消费 例:2001年北京宠物喂食商业成品犬粮的比例0.5%,2007年达到5%,10倍增长. 2008年中国人均GDP已经超过3000美金($3266) 其中北京上海等地人均GDP超过$7000; 相对于美国市场,中国还有很大的上升空间 附录:美国人的宠物观 中国的宠物用品购买者 中国的宠物用品购买者的宠物消费金额 渠道：概览 渠道：专业店（宠物用品店） 品类／品项:一般典型的宠物用品店的情况 专业渠道:一些主要城市的宠物用品店数 渠道：商超／大卖场提速发展,将成为宠物用品销售重要渠道之一 渠道：在美国，宠物是大卖场的一个非常重要的品类！ 渠道：国内电子商务概览 渠道：电子商务(主要宠物类网站一览) 渠道：电子商务-B2C(爱狗网) 渠道：电子商务-C2C(淘宝网) 渠道：电子商务-B2B(宠网 ) 附录：宠网的战略合作伙伴－千龙网 小结:电子商务在宠物行业的应用 互联网是一个低成本的宣传平台 互联网将逐渐成为一个重要的销售渠道 互联网可以成为提升供应链效率的一个技术工具 总结:中国宠物行业的商机 宠物食品、用品制造 中国是世界宠物食品和用具出口大国之一, 但国内宠物主的消费和对专业产品认知程度有待提升，目前国内大多数宠物品类还没有形成领导品牌,宠物食品和用具消费将成为宠物产业产值的最主要来源。 宠物医疗 国内的宠物医疗大多规模不大,没有突出的行业领导者,随着宠物饲养的更加普遍，日后的宠物医疗行业也势必会呈现出一个迅速的发展过程。 宠物护理 现代人的快节奏和紧张的生活特点，越来越多的宠物主乐于接受专业技师代替为自己为宠物做日常护理等，不但能节省时间，也为心爱的宠物提供更舒适的感受.未来的宠物各项服务会朝着更加专业化、专营化的方向发展。 宠物血统认证 发达国家的纯种犬观念逐渐进入中国,(纯种犬比赛)，越来越多的宠物主在购买宠物时会向犬舍索要宠物的血统认证。因此，专业的犬种鉴定、DNA化验、芯片植入以及血统证书的颁发在未来也将成为宠物市场发展的热点之一。 议程 1．贵司是否已经开始内贸？（单选） 2．贵司考虑进入内贸的“主要”出发点是什么？（单选） 3．贵司开展内贸的主要优势有哪些？（多选） 4．贵司目前面临什么样的困难和挑战？（多选） 5．贵司目前进行内贸的主要模式？（单选） 关于内贸模式的一些考量 关于渠道建设的模式探讨 如何考虑选择宠物用品代理商？ 总结 建立自己的营销团队 发挥企业核心竞争力 长期的品牌规划 资源整合（尤其是营销能力方面） 总结 中国宠物行业还处于初级阶段,但是发展迅速,潜力巨大; 宠物食品和用品消费的增加,将成为行业增长的主要来源之一; 现有渠道中,专业渠道目前绝对份额第一,卖场发展开始增速,网购渠道B2C的增长潜力巨大; 自有品牌和销售渠道的打造是长期战略,应结合企业情况制定相应规划; 议程 欢迎来信建立联系，保持沟通。 郝波 徐吉成 info@ 小 大 控制 全国总代理 全国只对应一个总代理商，资金投入少，起步快 执行效率有影响 适合试水期／或者规模相对较小企业 自建渠道 稳打稳扎，资金投入大，需要有经验的团队，见效时间长 适合规模相对较大企业，具备一定的品牌运营能力，有相对宽裕的资金，产品线长 分区域代理 （若干区域代理商） 全国分区域设定代理商，需一定的投入 对于团队的管理水平有一定的要求 局部市场自建渠道＋ 其他区域代理制 对于局部市场，可以掌握第一手信息，控制力强 需要有销售团队，并具备一定的营销能力 服务的主动性 行商 vs. 坐商 渠道的多样性 单一渠道 vs. 综合渠道 代理品类的丰富程度 品类单调 vs. 品类丰富 代理商的理念／需求 是否于贵司的一致？ 团队的执行能力 厂家选择代理商的考虑因素 产品是否新颖和独特性？ 厂家是否有可持续发