中房商学院培训【成都】万科地产逆势营销思考与企业营销拓客实战培训(月日).docVIP

【成都】万科地产逆势营销思考与企业营销拓客实战培训(9月20日) 　　【课程背景】 　　2014年房地产市场发展趋势如何?产品销售怎么解决?判断和分析依据是什么? 　　如何基于市场的预判，把握好市场的供应节奏，安排开盘时机和货源数量?产品价格应该如何制定? 　　在不同的市场环境下，有哪些风险会影响营销的可实现度，应如何规避? 　　万科对大势的研判准确度获得业内的公认，本研讨会将结合当前的房地产形势，围绕“逆势营销”展开讨论，通过剖析万科、SOHO、碧桂园及国外的经典案例，与您共享标杆企业的智慧精华与实战之道，共同寻求逆市营销应对策略的解决思路。同时主讲专家还将依托丰富的实践经验，与大家共同分析当前宏观房地产市场，总结新形势下应该思考的问题，同时为大家分享标杆房企在市场容量、竞争策略、有效定位、销售策略、拓客之道、提高转化率、价格策略等环节的具体操作技法。 　　【课程对象】 　　1、房地产开发企业董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理等中高层管理人员; 　　2、房地产营销策划机构及房地产相关行业高层管理人员。 　　【专家导师】 　　高老师：现为万科集团建筑研究中心副总策划师;万科集团营销专家委员会委员;万科集团建筑与环境艺术委员会委员,;曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员，清华大学深圳研究生院EMBA班特约讲师。 　　【培训内容】 　　一、宏观房地产市场分析 　　1、房地产周期理论 　　2、市场分析模型 　　二、房地产市场分析的逻辑 　　(一)市场容量分析 　　(二)竞争策略分析 　　1、竞争的策略; 　　2、竞争关系图; 　　(三)定位问题分析 　　1、如何进行有效的定位; 　　2、定位中常出现的问题; 　　(四)产品力分析及产品策略 　　1、土地价值分析 　　2、规划—提升产品力 　　3、建筑风格立面创造价值 　　4、户型创新增值空间 　　5、有生命的园林比建筑更能打动人 　　6、如何打造项目的社会标签属性 　　案例：香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米; 　　案例：香港豪宅“名门”的包装技巧; 　　7、精装修：重要而未被满足的客户价值; 　　8、产品力不足的表现 　　9、客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上; 　　10、出奇制胜的产品策划： 　　案例：澳洲滨海社区的产品策划大创意; 　　案例：新西兰滨海豪宅的奇招; 　　11、建有主题有故事的房子 　　案例：福州地王项目的产品策略; 　　案例：香港地标豪宅天玺的产品策略; 　　案例：万科松湖中心—商业用地的另类选择; 　　5、销售力分析 　　如何扩大来访量和提高转化率 　　突破客户观望情绪的广告策略; 　　低预算广告策略; 　　信息爆炸时代的媒体策略; 　　(四)彻底的渠道营销—拓客 　　1、三级市场代理转介模式; 　　2、全民加油大行动; 　　3、精确制导武器——客户地图; 　　4、线下营销：中山大盆菜活动; 　　5、蓝桥花园的私房菜营销; 　　6、泉州品牌论坛营销： 　　7、万科全民营销风暴—万科经纪人平台; 　　8、万科清林径的“比房”行动; 　　9、棠樾的“竞墅”行动; 　　10、海南万科森林度假公园——万科亿基金+万科嫁女活动; 　　11、万科幸福系网络营销; 　　12、事件营销—中国最大的二维码公园; 　　13、“世界最佳工作”营销策略对房地产拓客的启示; 　　14、星河地产的拓客之道：情感营销;宗教营销; 　　15、碧桂园的拓客绝招; 　　17、SOHO的拓客之道; 　　18、大数据时代的营销; 　　19、房地产电商营销; 　　20、万客会—万科的战略营销工具; 　　三、如何提高转化率 　　1、客户体验管理 　　2、销售接待中心展示策略 　　3、示范单位展示策略：包括滨海豪宅贝沙湾的展示策略; 　　4、价格策略; 　　四、综合案例分析：一个烂尾多年的问题楼盘的可能解决方案; 　　五、市场问题诊断工具介绍; 　　【费用说明】