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销售技巧(5) 巧妙比喻法 保单展示法 如客户说：你们的理赔太难了。你就告诉他：你感觉到理赔难，是因为你不熟悉，就像你去北京，你不知道路就会感觉到麻烦，但是如果有导游带路， 就不觉得很麻烦了，现在我就把理赔的程序告诉你，很简单的。 将自己购买的保单给客户进行展示，要说明自己都觉得好才购买的。 小额保险销售三字经 人之惨，遇风险；小额险，扶贫险；文通俗，意浅显；费不高，保障好；保意外，保残疾；保烧伤，保身故。人一生，总奋争；为家庭，为事业；面朝土，背朝天；热汗涌，腰累弯；致富梦，欲难填；拼身体，拼性命；不小心，会受惊；积成疾，病魔缠；遭意外，致伤残；地震灾，最严重；次生灾，不可轻；火灾凶，水灾险；化学品，易燃爆；遇车祸，更悲惨；遭意外，住医院；花大钱，收入断；娃辍学，泪洗面；为保命，去借钱；亲朋躲，友不见；怨老天，不长眼。悲惨事，本可免；风险大，不可怕；有方案，不慌乱；早预防，莫马虎；趁年轻，入保险；保费低，保障全；为生命，早打算；为事业，投点钱；早投保，早签单；要果断，莫迟疑；交了费，拿保单；遇上事，找国寿；雪中炭，暖心田；锦上花，为您添。 * * 最简便的是制作一个喷塑的挂图，用形象的图片和通俗的语言，既防水又方便，走到哪里挂到哪里，走到哪里讲到哪里。 个险销售部 2011.6.23 农村小额保险险种推荐 2 4 1 3 目录 销 售 产 品 销 售 话 术 农村小额保险产品特点 市 场 分 析 1、国寿农村小额定期寿险（A型） 2、国寿农村小额定期寿险（B型） 3、国寿农村小额团体定期寿险（A型） 4、国寿农村小额团体定期寿险（B型） 5、国寿农村小额意外伤害保险 6、国寿农村小额团体意外伤害保险 7、国寿农村小额交通意外伤害保险 8、国寿小额贷款借款人定期寿险 9、国寿小额贷款借款人意外伤害保险 10、国寿附加农村小额意外费用补偿医疗保险 11、国寿附加农村小额交通意外费用补偿医疗保险 12、国寿附加农村小额意外费用补偿团体医疗保险 总部下发的12款小额保险产品 险种 投保范围 保险期间 保险责任 责任免除缩减 国寿农村小额团 体定期寿险（A型） 五人以上 特定农村 团体成员 一年 疾病身故 去除“被保险人无合法有效驾驶证驾驶 或驾驶无有效行驶证的机动车” 国寿农村小额团 体意外伤害保险 五人以上 特定农村 团体成员 一年 身故 残疾 烧伤 去除“被保险人无合法有效驾驶证驾驶 或驾驶无有效行驶证的机动车；未遵医 嘱私自使用或服用药物；参加潜水、跳 伞、攀岩、驾乘滑翔机或滑翔伞、探 险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛 马、赛车等高风险运动；产前产后检 查、妊娠（含宫外孕）、流产（含人工 流产）、分娩（含剖腹产）、避孕、绝 育手术、治疗不孕不育症以及上述原因 引起的并发症” 国寿附加农村小 额意外费用补偿 团体医疗保险 参照 主合同 一年 意外医疗 参照主合同 农村小额系列保险主推产品比较表 产品组合（团险） 组合 险种 费率（‰） 组合一 国寿农村小额团体意外伤害保险 1.5 国寿农村小额团体定期寿险（A型） 2 国寿附加农村小额意外费用补偿团体医疗保险 3 组合二 国寿农村小额团体意外伤害保险 1.5 国寿附加农村小额意外费用补偿团体医疗保险 3 注：各市分公司结合当地实际情况确定各组合的保费、保额及费率标 准，允许在基准费率的20%范围内进行浮动，费率下浮超过20%的，需上报省分公司审批。 产品组合（个险） 卡折 卡折代码 保险期间 产品及责任 保额 保费 费率 面额 惠农卡（B） 6311 1年 国寿农村小额意外伤害保险－意外伤害（身故、残疾、烧伤） 50000 50 0.001 80 国寿附加农村小额意外费用补偿医疗保险-意外医疗 2000 30 0.015 免赔额分为：有社保：100元、无社保：200元；赔付比例：有医保：90%、无医保：80%；最高购买份数2份；农村小额意外伤害，累计最高保额10万元；附加农村小额意外费用补偿医疗，累计最高保额2万元。 农村小额保险卡折业务组合 同类卡折对比： 惠农卡（B）VS其他卡折 卡折名称 保险期间 产品及责任 保额 保费 费率 面额 惠农卡B 1年 国寿农村小额意外伤害保险－意外伤害（身故、残疾、烧伤） 50000 50 0.001 80 国寿附加农村小额意外费用补偿医疗保险-意外医疗 2000 30 0.015 安心卡 1年 国寿安心意外伤害保险（A型）－意外身故 70000 70 0.001 150 国寿安心意外伤害保险（B型）－意外残疾 10000 10 0.001 国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险－意外医疗 5000 50 0.01 国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险－意外住院定