创业者让VC追着跑.docVIP

创业者让VC追着跑，与狼共舞式生存之道解读VC不是救世主，他们本质也是拿着别人的钱代为投资的基金，盯的就是回报率。要是你是一家有潜力的企业，放心，VC自然会来。这才是看待VC，看待创业最理性的态度。 尽管有一个貌似噱头的标题，但是，亲爱的读者，我们能给出的建议是，如果你想创业，你最好先忘掉VC(风险投资)。 口沫横飞的说明会、天花乱坠的商业计划书，统统都可以先忘掉。对于创业者和预备创业的人们来说，有一个问题是自始至终都需要认真回答的——认清你自己。 这听起来似乎简直就是废话，它更像是在纪念弗洛伊德诞辰150周年，而不适于眼下这个被巨额的风险投资资金撩得人心浮动的大趋势。 但是，经过创业者和VC长时间的关注和大量采访，我们发现，在市场上找到自己存在的必要，坚持把自己最初的理念做好，这正是这一波创业热潮与10年前的网络创业潮最大的不同，也是我们认为新加入者们最需要铭记的一点。因为，VC学聪明了，应该说市场学聪明了，他们不再为一个海市蜃楼般的概念买单。他们要问的是有人需要你们吗？你们能满足消费者吗？ 作为配角的热钱 创业、风险投资、互联网第二波，这些令人怦然心动的字眼最近一直在中国游荡，激发人们无穷热情并投身创业的黄金时代似乎重新降临，资本盛宴的大幕仿佛在去年蓦然展开。 先不说互联网，那幅更为宏大的图景也足够令人们兴奋：自2001年正式加入WTO以来，规模庞大且高速增长的中国经济正全方位地融入全球体系，同时也以自己的巨大的动能给世界各个角落的经济面貌带来深刻的变化，让世界几乎所有人无法忽视“中国因素”带来的挑战和机会。 “对于那些生活在中国、满怀创业冲动的人们来说，这是一个千载难逢的历史性机遇。”张帆不无激动地说。就在去年7月，这位年轻的风险资本家离开另一家基金，与原携程网创始人沈南鹏一起创建了红杉资本中国基金(Sequoia Capital China)，首期募得2亿美元资金，专注于中国市场，不仅投资互联网高科技，也把搜索的目光投向面对中国消费者的新兴服务业。 “这是一个创建商业帝国的时代！”张帆指出。的确，从宏观的历史角度来看，目前中国经济形成的快速腾飞的态势，与五六十年代的美国、六七十年代的日本、八九十年代的韩国的经历极其相似，庞大的消费市场正在形成，存在着大量的需求空白和商机，足够让中国的企业迅速成长，有机会创建自己的商业帝国。“人的一生是很难遇到这样的机会和浪潮的。”张帆感慨道。 张帆背后的红杉基金素以成功投资雅虎、Google闻名，之前一直专注地投资于IT互联网，投资的地理范围从不超过美国硅谷方圆50英里，而这次通过张帆他们第一次进入中国、拓展投资领域，是因为巨变的产业、新兴的市场诱惑着追逐厚利的全球风险资本涌入中国。 红杉只是其中之一，与此同时，和它共同投资Google的KPCB来了，德丰杰(DFJ)、DCM早来了，还有其他形形色色的各路风险投资都来了。据称，从去年到现在，专门为中国设立的投资基金规模将达60亿至80亿美元，远超以往。 但是，肥厚的资金供应只是创业者涌现的一个外部环境。人们任何时候心中都有改变自己和改变世界的理想，这种理想在历史上任何时代都生生不息，只要外部条件一合适，他们就会如雨后春笋般四处绽现。 因此，金钱、风险投资不是、也不应该是这一波浪潮的主角，创业者才是。张帆说：“经济全球化、中国经济高速发展，造就了今天这一前所未有的大好机遇，让更多创业者加入到创业的潮流中来，承担风险，实现自己的梦想。而风险投资只是扮演配角，不遗余力地用资本、知识技能和多年的经验来支持创业者，帮助他们抓住历史机遇，实现梦想。对此，我们充满热情。” 然而，这台惊心动魄、斑斓缤纷的创业大戏中，创业者和投资者，作为主角和配角如何看待自己和对方、如何扮演好自己的角色，是我们本次特别报道不吝版面探讨的话题。 创业更易但成功更难 毫无疑问，现在是中国创业者们最容易创业的时候。现在，你只需要6000元人民币就可以成立一家有限责任公司(根据去年出台的新《公司法》)，余下的2.4万最低注册资金可以在接下来的两年内分期支付。 创业的门槛正在降到最低，大量的热钱等着投入有着绝妙创想、前景美好的新创企业，则令融资的成本也越来越低。 现在，美好未来似乎依然无处不在。资本市场的回报装点了多少创业者的梦想。做太阳能电力的无锡尚德被纽约证交所拉着上市，然后其创始人施正荣立即荣登中国新首富；把电视机放进所有写字楼电梯间的江南春，也因为其分众传媒登陆纳市而跻身中国最有影响力的企业家；贴上“中国Google”标签的百度在美国纳斯达克创造了涨幅达353.85%令人炫目的首发上市纪录，而美国互联网巨头雅虎居然将其中国业务全盘交给了有着外星人长相的马云，并另外押上了10亿美元的重注…… 是的，还有什么会比这些更能激发我们的创业热情？呃，对，上世纪90年代末曾经出现过类