书画收藏网站商业计划书.doc

艺术收藏 彰显价值 书画收藏网站 商业计划书 目录 第一章 摘要 1 第二章 市场分析 3 一、市场介绍 3 二、目标市场 4 三、顾客的购买准则 4 第三章 竞争性分析 5 一、竞争者 5 二、竞争策略 6 第四章 产品与服务 6 一、产品品种和定价策略 6 二、研究与开发 7 三、未来产品和服务规划 7 四、实施阶段 8 五、服务与支持 8 第五章 市场与销售 8 一、市场计划 8 二、销售策略 9 三、销售渠道与伙伴 9 四、市场联络 9 1、广告宣传 9 2、互联网促销 10 3、刊物、文章报导 10 4、媒体合作 10 5、直接邮寄 10 6、其它营销因素 11 五、社会认证 11 第六章 财务计划 11 一、资金需求 11 二、使用计划 11 第七章 风险控制 11 一、风险 12 1、技术风险。 12 2、市场风险 12 3、经营和管理风险 12 4、财务风险 12 5、盈利模式风险 12 二、对策 13 1、技术风险对策 13 2、市场风险及对策 13 3、经营和管理风险及对策 13 4、财务风险对策 14 5、盈利模式风险对策 14 第八章 附录 14 一、管理层人员简历 14 二、竞争对手的文件资料： 14 第一章 摘要 关于本网： 网站宗旨： 发展目标： 市场分析： 产品和服务： 藏品展示 运作思路： 公司运作的重点，是努力探索和创造一种适应未来、适应市场、适应书画收藏产业发展、适应公司的发展需要，又能够被我们很好的驾驭和掌握的全新的商业模式。 公司的运作，将始终坚持产业经营和资本经营相结合的原则，而通过“智本经营”（经营智力和人才），将产业经营和资本经营两者有机地整合，形成互动的“链条”。 产业经营重点，是在提供(((((((()))))))服务的同时进行馆、宗祠和园区产品的研发，国际领先水平，通过市场，获取投资效益。 4岁，毕业于北京大学，10余年企业管理和管理咨询实践经验，曾供职于国内最大的管理咨询机构-新华信管理咨询公司 首席运营长 何厚箴 市场总监 杨 树 市场副总监 尤彦斌 融资计划： 本公司计划在一年内，通过各种方式筹集资金500万元人民币，包括，公司的股本金、增资扩股、投资合作等。 投资计划： 本公司计划在一年内，完成投资500万元人民币，包括公司管理费用、固定资产购置、应用产品的研发、合作销售、市场拓展、公关宣传和广告等。 投资效益： 本公司的投资具有十分可观的经济效益和社会效益，投资回报的来源主要有两个方面，一方面是*******的直接销售的代理销售收入。另一方面是相关增值服务的开发经营收入。 投资与合作计划：本公司将在互惠互利原则下，充分发挥各方面的优势，整合各种资源，进行广泛的合作，合作的领域重点在资本层面、网上产品的研发层面与经营层面、市场销售层面等个层面。欢迎广大投资者和企业与本公司开展各种方式的合作，共同发展13亿人口，每年死亡人数达840万（98年统计）；按安置每名死者须4,000元计算，保守估计国内殡葬市场每年市值约为33.6亿元；扫墓是中华传统，每年在清明节、端午节、春节等时间会有2-3次比较大型、集中的全民扫墓行动。以每次每户花费20元计算，保守估计国内扫墓市场每年市值大于10亿元；殡葬事由引发的周边产业，保守估计市场市值至少为50亿元（包括交通、通信、咨询等等）。 国家的殡葬管理经历了从土葬到火葬的第一次革命，从保留骨灰到不保留骨灰的第二次革命，伴随着社会的进步缅怀亲人的方式也日益多样化，如海葬、植树葬、草坪葬等等，在网络概念深入人们生活的今天，互联网技术的发展有可能为世人在丧葬礼仪上的移风易俗提供一种新的方式和新的可能。给人以永恒的网上馆成为了记载已故亲人生命历程，表达哀思的新家园。这种独特的方式不是对于传统方式的替代，它是一种传统方式的一种新的选择。 2004年3月30日，民政部下发《关于做好清明节期间群众祭奠活动安全工作的通知》中，明确提倡互联网上祭扫的文明祭奠方式。 我国网民的年龄段主要为16~45岁之间，基本都是独生子女，赡养老人负担较重，祭奠老人的支出每年都是一笔不小的支出，需要更优惠、便捷的祭奠替代产品和服务。 所以，我们的目标市场锁定为国内大中型城市和中南亚国家的16～45岁的城市居民。 三、顾客的购买准则 当然，不是我们有好的产品顾客就会购买，顾客支付费用建馆的充要条件是我们能很好地满足客户的要求，建馆方便，付费方便，在线服务能很好的与活动服务相结合。 服务，周到最重要，没有优秀的服务，客户就会走掉。我们是一个365×24的一个不间