票据客：灰色地带的票据生意怎样阳光化？.doc

天牧人才网，中国唯一的生猪交易平台畜牧人才网。/ 导语：不同于传统的P2P公司，票据客卖的是用银行信用做背书的高安全值产品。而要将这个生意做好，除了有大量的投资者，还要能以更低价格、更高效地找到资产。 票据客做的是票据理财的生意，搭建金融资产和投资人对接的平台。简单来说，是将中小企业合法持有的银行承兑汇票作为标的物发放到平台上，让投资人购买这种理财产品。 区别于宜信、人人贷、拍拍贷等P2P公司的理财产品之处在于，票据客将银行承兑汇票作为质押物，这种理财产品更安全，相当于有银行信用背书。创始人洪其华更愿意将票据客的模式描述成“P2F”。F代表金融机构或金融资产。 “我们主要做小于100万面值的票据”。洪其华介绍说，小于100万面值的票据是银行不屑触碰的一块业务。1000万面值跟100万面值的贴现，在风险控制和投入的人工成本一样，所以银行更愿意做大面额票据的贴现。 而偏偏是这种小额票据在到期之前，让很多持票企业有融资需求却无法得到满足，这无形中催生了庞大的票据中介市场。2010年，洪其华跟几个合伙人进入票据行业，开始了第一次创业，做的是票据中介业务，正是这段经历，让他这个西南财经大学的研究生对票据市场有了深入的了解。 摆脱灰色地带 熟悉票据业务的人士都知道，票据在贴现过程中，必须满足银行对贸易背景的审查。因此，一些票据中介为了迎合银行需求，就开始帮助融资企业包装贸易背景，而这正是票据中