安徽池州国际汽车城营销推广方案-59DOC-2015年.docVIP

池州国际汽车城营销推广方案 2008年4月15日目 录 前言： 5 一、池州市经济及房地产发展概况 6 （一）经济发展状况 6 （二）固定资产投资与房地产投资情况 7 （三）池州房地产市场发展情况 8 （四）住宅市场情况 9 （五）商业发展情况 10 二、池州市汽车市场发展分析 11 （一）汽车行业需求分析 11 （二）池州汽车市场经营情况 13 （三）结 论 14 三、周边项目调研 15 （一）项目调研情况 15 （二）调研项目总结 17 四、项目定位 18 （一）项目简介 18 （二）产品线 18 （三）项目SWOT分析 19 （四）项目发展理念 21 （五）项目市场定位 22 （六）形象定位 23 （七）产品业态划分 24 （八）项目客群定位 30 （九） 项目价格定位 32 1、 定价原则： 32 五、营销策略――策略图及策略点 37 六、销售方案 40 （一）销售阶段划分 40 （二）按物业划分 42 七、招商方案 43 八、推广方案 44 （一）推广策略 44 （二）推广主题 46 （三）推广阶段划分 48 （四）各个阶段推广实施 50 九、媒体策略 54 (一) 媒体分析 54 （二）媒体选用 56 （三）媒体组合策略 57 （四） 媒体排期及费用 58 十、整体推广费用预算及分配 59  前言： 本案是池州国际汽车城的销售及招商解决方案，池州是位于安徽南部的一个小城市，07年GDP排名安徽省最末，而项目位于池州市新规划的站前区，在2008年国家房地产政策持续从紧的形势下，如何在保证利润的基础上快速去化项目4万平米的商住物业是当前销售的主要目标。 本案的核心指导思想是－共赢，共赢是建立在市场分析、价值体现、利益共享的基础上。本解决方案的思路基本都源于此。文中若有不当之处，还请领导斧正。 一、池州市经济及房地产发展概况 （一）经济发展状况 07年池州市GDP为156.6亿元，不考虑通货膨胀因素，同比增长15.1％，为历年增长之最。人均GDP为11515元，同比增长15.06％。 ————以上数据来源于池州市国民经济发展公报 总体来看，池州市经济近年来处于稳步上升的阶段，但与周边城市相比，经济水平仍然落后，07年池州市GDP总量仅相当于合肥的11％、安庆的26％、铜陵的54％。在2007年安徽省17个市的GDP排名中，排在最后。但是从经济增长速度来看，仅次于合肥位居前列， 总结：池州市目前整体经济水平较落后，但是发展潜力巨大。 （二）固定资产投资与房地产投资情况 近年来，池州市固定资产投资和房地产开发投资速度较快，07年全市实现固定资产投资139.85亿元，同比增长53.6％，其中房地产投资13.7亿元，同比增长37％，占固定资产投资比例近10％。从增长的比例来看，06年固定资产投资和房地产开发投资比例分别为28.7％和22.7％，05年分别为34.5％和13.6％， ———— 以上数据来源于池州市国民经济公报 总结：07年是池州市发展最快的一年，尤其是房地产的发展，更是迅速。08年将是池州市城市规划设计的执行年，站前区众多的商业项目都将于08年底前面世，市场机遇与压力同在。（三）池州房地产市场发展情况 如下图表，池州市房地产发展处于一个相对稳定上升的状态，07年房地产交易额约为26亿元，与2006年的19亿元相比增长了37％，交易面积约99万㎡，与2006年的94万㎡相比增长了5.3％。由此可见，06年到07年房地产价格上涨迅速。07年池州市各类商品房成交均价为2570.54元/㎡,06年各类商品房成交均价为2237.86元/㎡,同比上涨了15％。08年1—3月份各类商品房交易额为5.1亿元，成交均价为3010.54元/㎡，相比07年增长了17％。 2006年 2007年 2008年1—3月 交易面积 （万㎡） 94 99 17.66 交易额 （亿元） 19 26 5.1 ————以上数据来源于池州市房管局 据房管局了解，08年池州市共安排房地产开工面积400万㎡，年底前竣工240万㎡，其中主城区完成房地产施工面积150万平方米，竣工商品房和拆迁安置房面积分别为65万平方米和30万平方米。 总结：08年池州房地产市场将会供大于求，市场竞争将会进一步激烈。 （四）住宅市场情况 07年池州房地产市场住宅成交面积为40.59万㎡，成交均价为2364.64元/㎡。08年1—3月份住宅成交面积为8.37万㎡，成交均价2536.67元/㎡，同比增长7％。08年住宅