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关于生活的意义 活在当下， 为自己， 为孩子， 为父母， 为爱人， 为家庭创造美好的生活！ 探讨工作的目的 成功—— 平凡人做出不平凡的事。 寿险成功的秘訣是—— 坚持做正确的事。 不顾一切地发展组织。 组织发展观念之一 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。 借助别人100%成功而让自己100%的成功。 组织发展观念之二 象原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 历史的经验，一个再顶尖的神枪手的价值也不能高于一个将军的价值。 比较优势原理，即使你有优秀的签单能力，组织发展也是唯一的出路。 组织发展观念之三 组织发展的真谛是大直辖，当大主管是最有意思的事情。当主管没意思是因为组织太小。 —5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺” —50人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。 组织发展的观念之四 唯一途径就是快速发展 反对“1+1”增员，“1+1”增员最大获利是主管而不是为自己 提倡“1+5”增员 鼓励 “1+10”增员 EFA方案延续至六月三十日 转正标准调整通知——晋升规划 理财代表（FA）/优秀理财代表（EFA） 晋升见习理财顾问（PFC）的条件： 1、任职理财代表/优秀理财代表满3个月； 2、最近的连续3个月累计个人承保FYC达到1800元，累计3件； 3、最近的连续3个月无2个月业绩挂零； 4、增员人力（不含本人，含FA）达到1人。 本标准自2011年4月1日起实施。 组织发展的观念 人人都要当主管 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主管；不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。 增一个人也许成为不了主管，但是连一个人都不增员是永远成为不了主管的。 新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。 二季度聘才引进政策—招募新团队 换血，给系统换上高贵的组织发展的血液。 我们不是二世祖，但我们要成为二世祖的爹妈，唯有升官发财。 业务员的危机并不遥远，死亡是必然的，只有成为主管、经理才能与寿险事业共存。 HASL最好的机制是组织发展，只有拥有组织的人方可最大限度地分享利润。 制定详细的行事历！ 每一天的拜访计划（当作誓言去兑现） 动用所有的资源（最后的搏击） 计划好投入的比例 二季度聘才引进政策—招募新团队 2011年10月—12月 上岗—2011年9月 PFM 2011年10月—12月 上岗—2011年9月 FM 2012年1月—3月 2011年10月—12月 上岗—2011年9月 FDM 第三考核期 第二考核期 第一考核期 二季度聘才引进政策—招募新团队 　 　 　 　 2 2 2 所辖理财经理（人） 　 　 　 　 20 14 8 直辖部人力（人） 4 3 5 3 　 　 　 直辖组人力（人） 　 　 　 　 24000 16000 8000 直辖部FYC（元）/月 2500 1500 5000 2500 5000 3500 2500 直辖组FYC（元）/月 800 800 800 800 　 　 　 个人FYC（元）/月 第二期 第一期 第二期 第一期 第三期 第二期 第一期 PFM FM FDM 　 * 表中均为月均指标 二季度聘才引进政策—招募新团队 正常达成：根据本计划引进的聘才人员，在任职期间每一考核期完全 达成基本法考核指标后，则可在下一考核期前3个月内享受达标奖励； 提前达成：提前达成基本法所有指标（不少于3个月），可自次月起提 前享受达标奖励，至下一考核期结束为止； 津贴计算：奖励为销售人员当月个人销售收入（详见基本法第22条） 的15%，随其次月收入发放，此津贴在销售人员不享受职员制利益（综合福 利津贴/劳动合同）的前提下方可获得。 * 自方案实施之日起至入职满一年止，可按以上标准享有。 恒安标准人寿给予的不仅是个聘才, 更多的是机会与平台! 用两个月时间成就事业梦想 * PFC晋升 PFM PFM/FC晋升FM FM晋升 SFM SFM晋升FDM 晋升政策： 1、任职满3个月 2、当季个人FYC达到3000元,3件 3、增员人力（不含本人）达到3人 4、当季小组FYC达到9000元 晋升、转任政策： 1、任职满3个月 2、当季个人FYC达到2400元 3、增员人力（不含本人）达到4人 4、当季小组FYC达到15000元 （原基本法维持标准） 晋升政策： 1、任职满3个月 2、当季个人FYC达到2400元 3、增员人力（不含本人）达到5人 4、当季小组FYC达到21000元 5、直接育成一个组 （原基本法维持标准） 晋升政策： 1、任职满3个月 2、当季直辖组FYC达到15000元 3、当季部FYC达到72000元 4、直接育成二个组 （原基本法维持标准） 全面打