云大科技问题、归因对策.docVIP

表 云大科技经营中出现的问题及其归因与对策 年份 问题及困难 原因分析 应对措施 1998 ①经营压力较大，短期赢利能力差；② 应收款较多。 ①募集资金投向的项目大都是中长线项目加快发展主营业务积极调整营销策略，灵活的预付款制度“千县万点工程” ① 产品单一；② 应收款较多。 销售受制于农技推广部门的推广力度 2000 ① 产品单一；② 税收优惠政策取消；③ 辅业中的酒店和市政项目影响公司整体业绩。 ①加大研发投入，实施配股项目，介入医药领域，增加产品品种；②迅速推进以技术服务为依托的“千县万点工程”；c、积极争取有关政策的支持；③强化主业，调整辅业， 2001 报告期内，一方面，加入WTO 后国外大型农药生产厂家纷纷抢占国内市场，农药市场竞争加剧，农药价格继续走低，毛利空间下降；另一方面，农民收入增长缓慢，产品供大于求现象十分突出，随着中国农村产业结构调整，粮食作物种植面积逐年下降，公司产品结构面临调整。其次，医药及功能食品产业市场竞争激烈，经营压力增加。 推出“113”发展战略。 2002 2003 2004 2005 2006 2007 1998 4、经营中出现的问题与困难及解决方案 ???? （1）、公司募集资金投向的项目大都是中长线项目， 尚未形成新的利润增长点，因而公司主营业务的加快发展就显得尤为重要。公司加大了长效云大-120 、云大-120深层次的科研、开发力度，积极组织生产和营销，同时，小粒咖啡项目、种子工程项目、城郊高效农业项目在紧锣密鼓的展开。 ???? （2）、货款清欠工作有一定的困难，因云大-120作为农业产品的特性所决定，其销售与回款有脱节的现象，造成应收帐款相对较多，回款时间相对较长。针对这种情况，公司积极调整营销策略，采取灵活的预付款制度，按回款的一定比率组织下次发货、给予经销商优惠条件等方式，既保证了扩大销售又能尽快回笼货款，同时，加强了货款回收工作的力度。???? （四）、新年度业务发展计划 ???? 1999年，公司将认真贯彻“严格管理、规范运作、科学决策”的指导思想，继续奉行“以人为本、足踏实地”的企业文化和精神，进一步完善现代企业制度，扩大企业经营规模，保持公司各项业务的持续、稳定、快速的发展，以期创造更好的经济和社会效益。 ???? 1、继续和抓紧实施募集资金投向的项目建设。从稳健经营的角度出发， 继续按计划分步进行项目的建设。 ???? 2、以市场化运作的方式在200—400个重点县建立营销网点， 并以此为基础，启动实施“千县万点工程”，即在全国1千个农业大县建立1万个连锁营销网点。 ???? 3、 利用云南大学等高校院所优势和国家芸苔素内酯类产品技术研究推广中心的科研开发优势，密切跟踪、掌握国内外领先的生化技术，加大研发力度，筛选和储备项目，使后续项目和科研技术再上新台阶。 ???? 公司拟采取如下积极有效的措施: ???? （1）进一步加强营销推广工作。1999年是公司的营销年， 利用公司股票上市及公司外部环境进一步营造向好的有利契机，充分发挥公司主导产品云大-120 和长效云大-120这一高科技产品的科研和市场优势，进一步巩固和扩大市场份额，加强营销网络的建设，增强市场应变能力，力争取得更好的社会和经济效益。拟采取如下措施： ???? 建立健全全国的组织营销机构。在昆明设销售公司总部，负责整体市场营销工作。在全国设七个销售分公司（即北京、大连、新疆、昆明、上海、广州、武汉）和若干办事处，负责各大片区的市场运作。 ???? 加强营销队伍的培养与建设，广纳贤才，迅速壮大销售队伍，提高营销人员的整体素质和水平，培养和选拔营销骨干。 ???? 加大广告宣传力度，进一步提高企业和产品的知名度，统一营销企划。 ???? 继续与农业部全国农技推广中心合作， 健全完善全国农技推广中心云大-120推广协作网。做好应用技术指导和服务工作， 在全国范围内建立一支具有相当规模的、有较高科技素质的技术开发服务队伍。 ???? 加强公司激励机制的建设，使公司长远利益和个人利益紧密结合起来，充分调动营销人员的工作积极性。 ???? 与业绩优良、经营稳健、在全国有一定影响的代理商进行深层次的紧密合作，利用其深入农村各个角落的营销网点和强大的销售能力，扩大公司主营产品的销售。 ???? ’99昆明世界园艺博览会是中国举办的本世纪最后一次国际盛会，预计届时将有1,000万海内外人士莅昆。公司拟于世博会期间隆重推出“护花使者”专用型产品，旨在利用该产品在绿色园艺植物上的显著功效，即增加花蕾、延长花期、促使花色艳丽，促使绿色植物根系发达、枝繁叶茂，增加叶片亮度和厚度的功效；并以此为契机宣传企业、扩大销售，使“护花使者”进入城市家庭，成为公司又一利润