策划方案--绿力冬瓜茶上市推广品牌营销策划案.docVIP

绿力冬瓜茶上市推广品牌营销策划案 核心策略:重塑品牌形象,打造差异化的细分场需求,集合渠道伙伴凝聚优势力量,快速建立青少年群体的消费品牌形象. 创新点: 原汁原味的蔬果饮品倡导健康理念 绿力冬瓜茶重塑了全新的品牌形象，定位青少年喜好的清新健康调性，关注消费者需求，重视渠道和终端建设，全面系统化的呈现给青少年群体健康营养的蔬果饮料品牌形象。 绿力作为台湾味丹集团进军国内的主力品牌，曾经是饮料品牌中独树一帜的消费品牌，旺销长达十年之久。但是，由于缺乏市场的推动，在日益残酷的市场竞争环境，绿力的市场份额极度萎缩。2003年底，绿力推出PET包装的冬瓜茶饮品，开始了与创一策划传播机构的携手合作，希望能借助创一之力，拨云见日，再创辉煌。 成长迷途，内忧外患 创一经过大量的企业内部调研和市场分析之后，发掘出绿力品牌面临的两大深层次问题； 渠道推动乏力，产品无法快速全面呈现市场 绿力原有的渠道体系比较粗放，仅指派销售人员负责经销商的业务发展，负责销售预测，促销配合，业务协助等工作，经销商负责产品的仓储，批市销售和终端配送，结款工作，经销商自身的销售业务，通常以外围县市二批为主，终端销售网点的建设较少。 绿力厂家和经销商在操作市场时期,只是单纯的依靠自身的资金实力和批发通路来推动市场,对于销售团队的建设,终端销售网点的建设,通路的维护和配送货的综合实力有限,对于市场资源投入也相对其他品牌而言比较匮