联通WCDMA(3G)体验终端项目.doc

目 录 摘要……………………………………………………..…...……………........3 公司介绍………………………………………………….……………………4 一、宗旨…………………..…….…………………………………………………………4二、公司简介和战略………….………………………………………..…………………4 三、创业团队……………….……………………………………… .……………………4 四、组织结构...…………..……...………………………………………………………5 五、合作伙伴…………………...…………………………………………………………6六、技术和知识产权……….………………………………………………………..……6 七、风险………………………..…………………………………………………………7第三章 市场分析……………………………………………….….………………....7一、目标场所和目标客户………...………………………………………………………7二、目标广告客户…………………………………………………………...……………8三、SWOT分析……………………………………………………….……………………11第四章 竞争分析…………..……………………………………….…………………..12一、主要竞争者－分众传媒………………………………………………………….12二、潜在竞争对手…………..……………………………………….…………………..14 三、竞争策略………...……………………………………………………………….….15四、学习榜样…………...…………………………………………………………….….17第五章 产品与服务…………………………………….…………..…………………..18一、体验营销概念……………………………………….……………………………….18二、产品规划…………………………………….…………………………….…..….….18三、研究与开发…………………………………………………………...………….….19四、提供服务……………………………………………………………...……….…….21第六章 市场计划与销售收入…………………………….….………….……………..21一、市场拓展计划………………………………………………………………….…….21二、销售策略………………………………………………...….………………….…….22三、广告定价和效果…………………………………………………………….…….23第七章 财务分析………………………………………………………...……………..24一、第一期投入预算……………………………………………………………….…….24二、第一年度经营预算…………………………………………………………….…….24三、近三年度业务发展状况估算………...………………………………………..…….25四、经济效益预………………………………..……………………………..…….…….27五、项目财务效益评价…………………………..…………………………..…….…….27 第八章：资金需求和回报方式……………………………………………...…………..28 一、借款出资和退出方式……………………..……………………………..…….…….28二、入股出资和退出方式……………………..……………………………..…….…….28第九章 附录……………………………………………...……………………………..28一、专有名词……………………..………………………………………….…….…….28二、有关3G的新闻报道………..……...…………………………………….…….…….29三、有关联通CDMA的报道……………………………………………...….…..……..30四、有关体验营销的文章…………………………….………………...………………..31五、有关分众媒体的新闻和研究…………………………………………...……..…….35 摘要 联通CDMA（3G）体验终端项目是瞄准中高端商务客户，直接进驻中高端商务人群经常聚会出没的地方——咖啡馆，并延伸到写字楼，高级商务楼，购物中心，星级酒店等高级商务消费场所，为联通CDMA业务量身打造一个集宣传广告、手机销售、增值服务于一体的一站式通讯服务体验终端营销渠道。随着中国3G牌照将于2007年颁发，联通CDMA一站式体验终端进而可以升级成为未来3G通讯的体验终端。 联通CDMA（3G）体验终端项目的实施不但为上游的移动通讯运营商提供目标客户准确的广告发布、产品展示的平台；为下游的商务客户提供CDMA业务试用，手机充电、音频视频下载等增值体验服务，还