鸿盈产品介绍新.ppt

每天十问 我的工资够不够？ 今天有没有额外的开销？ 孩子上学的费用还差多少？ 医疗费用准没准备？ 养老费用攒没攒够？ 这是我要过的日子吗？ 看中一件衣服，舍没舍得买？ 每天十问 我上班是为了什么？ 怎么才能赚更多的钱？ 我做还是不做？ 算算我们的收入 5万元 50000X3%=1500元 如果你的目标是：一天一万元 每月收入会多增加： * * 鸿动中国 盈满乾坤 产品介绍 授课内容 销售话术 快速达成中间业务考核指标 提升银行中间业务收入空间 为银保双方合作关系长期稳定发展打下坚实基础 提高银行柜员收入水平 利用优质产品，吸引优质客户。 通过后续服务进行客户综合开发，把客户长期锁定在银行，产生滚雪球效应，从而实现规模效益。 身体健康者 0 缴费方式与投保期间 保险责任 满期返还 满期金=基本保险金额×交费年数 红利收益 通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果，以此实现资金的保值增值。 保险责任 身故保险金 疾病身故金： 被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故：身故保险金=所交保险费（不计利息） 一年后疾病身故： 身故保险金=基本保险金额×身故时交费年度数 身故保险金 在乘坐火车、轮船或航班班机期间因意外伤害身故：身故保险金=基本保险金额X身故时的保单年度数X3（不计利息） 在前三项期间外因意外伤害身故：分期交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额×身故时保单年度数X2 保险责任 30 31 32 33 34 35 年龄 意外 生命保障 疾病 生命保障 身故保险金=953100元（635400元） 身故保险金=317700 元 张先生，30岁，三年期缴、年交10万元，六年满期 六年 累计红利 满期保险金317700元 投保示例 ——多重收益，分红添彩，抵御风险，保值增值。 ——疾病身故，意外身故，高额赔付，有力保障。 ——满期给付，保全资产，稳健理财，投资有礼。 需求激发话术 通过和您的沟通，看来您是希望： 产品“安全性”要高 收益要相对稳定，起伏不要太大 急用钱时可取 不用花任何费用 我们正热销的就是这样一款产品，这是宣传资料，给您简单介绍一下…… 需求激发话术 我行代理一款新的储蓄型理财产品。最大的特点就是无需运作，购买时享受最大收益，还免费赠送高额保障，买的人可多了。 现在我们银行代销一款国最新的理财产品——“鸿盈”，它是一款集理财储蓄，保值增值、兼顾风险的多功能理财产品。（让我用2分钟时间给您讲一下） 1、 我行代理的鸿盈理财产品，交3次，再放3年，保证资金安全，办理的人挺多的。 2、 这是一款3年攒钱6年取的产品，每年投1万，每攒一笔都有590元的收益回报，而且年年分红利滚利，还有保障，您是投2万，还是投3万。这是投保单，您在这里来签个名就行了。 3、比如你一年交2万，连续交3次，6年后本金返还，一份投入三份收益，一个固定的，一个弹性的，一个复利的。返还的钱可以作为养老用，可以作为教育金。 产品说明话术 产品说明话术 您真该转变一下理财意识了，现在客户都存零存整取型产品，养成存钱习惯才能用钱时不手短。 如果这钱您想保值的话我建议您购买收益高的理财产品。零钱存入，整钱取出。 定活两便、无需转存、息涨随涨，随用随取，不影响收益。 拒绝处理 客户：存款时间太长。 销售人员：三年存款，六年领取，时间一点都不长。而且现在无风险理财产品都是时间越长，收益越高。复利计息的分红方式，客户还都找时间长的办哪。 拒绝处理 客户：红利不确定。 销售人员：红利是随投资市场变化的，市场环境好，红利收益必然高。这样您的资金才能抵御通货膨胀。 拒绝处理 客户：急用钱怎么办？不够灵活。 销售人员：您知道吗，这款产品最大的好处就是支取灵活。分红可以现金领取，同时保单生效10日后就可以借款，让您进行资金的二次运作。更重要的，在您借款期间，分红还按您的本金派发，资金运作的同时，还继续为您滚息计利。 销售人员：您真幽默，钱都存在银行还说没闲钱。我们这款产品不是在花您的钱，而是将它转移一个账户而已。其实存活期真的划不来，1万元才不过50块钱，既然您很认可这款产品，为何不尝试一下呢！这个手续办理十分简单，麻烦把您的身份证给我，我来帮您办理一下。 客户：产品好是好，等我有闲钱时再买？ 拒绝处理 销售促成话术 零存整取还有收益，想办就抓紧时间吧。 存钱还有收益，收益高的产品必须得多办些。 买的人可多了，办理的单证又快没了，您要办的话就签个字。 手续简单，还无需手续费，把身份证给我，给您复印一下。 【促成话术】： *“很多