连锁卖场业务推广.pptVIP

方法与措施 方法与措施 第二、加强连锁卖场促销过程控制 方法与措施 案例： 南京-江宁区-苏宁女人街店 原来：卖场管理员反映与门店沟通困难，促销活动难以开展 目前：卖场店长非常支持联通促销活动，平时人流量不高时要求手机柜 台促销员能100%将3G业务演示给用户，周末所有促销资源倾向我们并直接给促销员下达销售任务。 方法与措施 促销活动是提升销量有力武器 方法与措施 案例： 方法与措施 问题与建议 人员：目前卖场 终端资源： 营帐、客服体系的融合： * 连锁卖场2、3G业务推广 内 部 材 料 注 意 保 密 南京分公司 2009年12月 方法与措施 第一、渠道管理中的铁三角关系 卖场 手机厂家 手机代理商 体验营销 采用背景横幅与多个展架陈列摆放，可以释放眼球效应并结合背景横幅宣传宣告联通进驻。 促销员（客服人员）带耳麦现场吸引用户参加触画苹果活动。 通过现场体验有奖活动吸引人气，在用户参加活动同时要求促销员宣传卖场3G业务活动。 卖场促销活动总体计划表 活动阶段 项目 备注 责任部门 责任人 截止时间 人员准备 连锁卖场管理员确定 按照个客部下发《优化个客渠道执行体系的方案》中人员安排规定 各业务单位 各业务单位市场部负责人 12月8日前 临时促销员招募 目前校园部在全市已招募50名学生团队