采用聚类分析的数据挖掘技术进行电信市场客户分群.docVIP

采用聚类分析的数据挖掘技术进行电信市场客户分群 来源：计费OSS世界? 作者：苏宁军? ? 时间：2006年07月03日 随着国内电信市场竞争的日趋激烈，电信运营商的经营模式逐渐从“技术驱动”向“市场驱动”、“客户驱动”转化。面对客户的多样化、层次化、个性化的需求，大众化营销已经失去了其优势，基于客户信息、客户价值和行为，深入数据分析的洞察力营销、精确化营销的理念逐渐被各大电信运营商所接受，并渴望通过从数据中挖掘价值来减少营销成本、提高营销效益。近几年迅速崛起的数据挖掘技术成为实现这些目标的必要手段。 数据挖掘是从海量数据中提取隐含在其中的有用信息和知识的过程。电信各运营支撑系统所积累的海量历史数据是企业的一笔宝贵财富，谁能正确地挖掘与分析隐含在数据中的知识，谁就能更好地向用户提供产品与服务，从而在竞争中脱颖而出。数据挖掘提供了从数据到价值的解决方案：“数据 + 工具+方法+目标+行动=价值”。数据挖掘目前已有一系列应用：分类分析、聚类分析、预测分析、偏差分析、关联分析和时序模式等，这些应用涉及到的技术和工具各不相同，然而却可以依据统一的方法论来实行，并可以协同作战，解决许多有价值的商业问题。由SPSS、NCR和Daimler-Benzd在1996年提出的CRISP-DM方法论是国际上数据挖掘行业流行的标准，其成功之处在于源于实践，是实际数据挖掘项目的智慧和经验的结晶。CR