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营销战术介绍 目录 业务代表以工作目标为导向，在终端拜访过程中围绕目标开展工作，工作内容能支撑拜访时间： A、见到终端关键人； B、处理终端异议； C、动手做生动化； D、存货： I、确保合理库存 ii、确保先到先卖 iii、清除过期产品； E、确保终端售价合理； F、优化终端产品结构； 二、单店提量店 二、单店提量店 中管网通用业频道 中管网通用业频道 一 有效拜访 二 单店提量店 五 高质量的配送 1、空白店。 2、有效铺货。 3、有效销售。 4、 活跃终端。 四 个性化协议 三 终端关键人客情推进 一 有效拜访 一、有效拜访 二 单店提量店 1、空白店。 2、有效铺货。 3、有效销售。 4、 活跃终端。 单店提量店： 通过客情推进及个性化方案达到提高终端销售等级的目标终端（以个性化推进或个性化协议推进提升本品占有率）。 1、空白店 没有销售我公司产品的终端店。 二、单店提量店 2、有效铺货： A、不间断供货； B、配送的唯一性； C、正常的产品摆放; D、有合理的库存。 二、单店提量店 3、有效销售： A：不被终端经营者所遏制销售 B：不被竞品所遏制销售 C