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内蒙古交通职业技术学院毕业设计（论文） 1 - 论文题目：汽车营销技术与市场状况 专业班级：汽服0802 学生姓名：宋文龙 指导老师：张鸿玉 完成日期：2010.10.23 目 录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc6998 摘 要 1 HYPERLINK \l _Toc14072 前 言 4 HYPERLINK \l _Toc5452 第1章 影响汽车营销模式的因素 5 HYPERLINK \l _Toc30807 1.1影响汽车营销模式的因素 5 HYPERLINK \l _Toc24594 企业实力决定营销体系的制定 5 HYPERLINK \l _Toc5495 汽车营销模式现状 6 HYPERLINK \l _Toc4600 1.2我国汽车市场营销渠道模式 7 HYPERLINK \l _Toc24347 品牌专营是轿车市场的主流渠道模式 7 HYPERLINK \l _Toc9651 集约式汽车交易市场是用户购买汽车产品的主要场所 7 HYPERLINK \l _Toc9748 汽车工业园区是有形市场新的发展方向 8 HYPERLINK \l _Toc19937 汽车连锁销售业已开始发展 8 HYPERLINK \l _Toc11099 第2章 我国汽车营销模式的现状总结 10 HYPERLINK \l _Toc25917 2.1成功经验 10 HYPERLINK \l _Toc3538 汽车营销组织进一步规范和完善 10 HYPERLINK \l _Toc27090 汽车营销理念进一步与国际接轨 10 HYPERLINK \l _Toc2888 汽车营销技术和手段进一步丰富且合理 10 HYPERLINK \l _Toc8819 2.2不足之处 11 HYPERLINK \l _Toc22138 营销队伍的整体素质有待进一步提高 11 HYPERLINK \l _Toc18750 汽车4S店太盲进 11 HYPERLINK \l _Toc4635 汽车交易市场的跟风建设屡见不鲜 11 HYPERLINK \l _Toc11000 第3章 发展趋势 13 HYPERLINK \l _Toc16690 3.1汽车营销渠道发展趋势 13 HYPERLINK \l _Toc16204 汽车营销渠道的发展趋于扁平化 13 HYPERLINK \l _Toc20660 汽车营销渠道的发展趋于信息化和一体化 13 HYPERLINK \l _Toc10065 汽车售后服务趋于完善化 14 HYPERLINK \l _Toc5225 3.2中国汽车营销模式的创新方向 14 HYPERLINK \l _Toc1541 总 结 15 HYPERLINK \l _Toc9081 致 谢 16 HYPERLINK \l _Toc23922 参考文献 17 PAGE \* MERGEFORMAT - 16 - 摘 要 21世纪是我国汽车工业即将飞速发展的时代，我国汽车企业正面临一个充满机遇和挑战的市场营销竞争新时代。随着国际上知名的“6+3”汽车集团(通用汽车、丰田汽车、福特汽车、大众汽车、戴母勒·克莱斯勒、雷诺、日产、宝马、本田、标致·雪铁龙)全部进入我国，中国汽车市场已发展成为居美国这一全球最大汽车市场之后的第二大汽车市场，中国汽车市场的营销环境随之也发生重大变化——国内市场竞争国际化、国际市场竞争国内化，传统的市场营销将面临全新的挑战。同时，互联网技术的广泛推广和应用，全球经济一体化、竞争无国界化崭新格局的发展，必将引发市场营销继工业社会诞生以来最深刻的变革。 我国的汽车生产企业，为了适应日趋激烈的市场竞争环境的需要，在未来的市场竞争中赢得主动，必须在借鉴国际成功经验的基础上，结合我国汽车工业与汽车市场的实际情况，探索出一条既与国际商务惯例接轨，又符合中国国情的汽车工业企业商务营销模式和网络模式，这一要求不但重要而且非常紧迫。 关键字：汽车市场 营销模式 渠道 Abstract The 2 1 st century is an era China’S automobile industry experiencing rapid development and China’S auto businesses facing marketing competition full of opportunities and challenges．With a11 the well—known nine international Automotive Group including G