华唐运行方案.ppt

运营方案 青岛华唐家居床品有限公司 一、运营架构 华唐集团 市场总监 负责全国市场的开发和分公司的设 立及行政管理 分公司 按地区开发办事处和市场监督管理 办事处 一个地区只设1个办事处，直辖市和 省会城市可酌情，负责本地区范围内 市场的开发，体验店的建立和管理 体验店 以分公司为中心， 办事处为基 础，做好产品的推广体验和 销 售，并做好售后服务工作 。 会 员 推广消费者 消费者只要消费本公司产品即是本公司会员也可以推广销售，累计销售产品达三套者，奖国内游一次。。 1、区域经理的产生: ①区域经理由办事处直接招聘； ②区域经理也可以是销售业绩好的会员升级为区域经理； 2、区域经理的基本条件： ①年龄25-55周岁，高中以上文化程度，热爱销售行业，具有较强的语言沟通能力和亲和力； 二、体验店（区域经理） ②自己消费公司一套产品（用现金或刷卡），作为自身体验用品，也可以作为社区体验店的体验用床垫。 ③虚心接受公司的业务培训和指导，以迅速提高自身的业务水平和工作能力，定期参加总公司或分公司组织的学习和业务会议。 ④每月推荐十名潜在客户到体验店或社区店听取产品介绍和体验产品。 ⑤、每月至少促成一名顾客购买公司产品； ⑥、协助办事处推荐区域经理和开设社区体验店； ⑦、对新、准、老等潜在客户，做好亲情服务，跟进、促进和转介绍； 3、工资待遇：（以下都按1.8m×2.0m，优惠价8800元计算） ①基本工资2000元/月+366元（银行按揭）+10%=3246元/月；（每月最低销售一套产品或介绍一名会员，基本工资、银行按揭每月只计算一次。 ②、超出销售部分： 1套：基本工资2000元/月+366元（银行按揭） +10%=3246元 2套：基本工资2000元/月+366元（银行按揭） +10%=4126元 3套：基本工资2000元/月+366元（银行按揭） +15%=6326元 （销售第三套时前两套的奖励都按15%计算） 4套：基本工资2000元/月+366元（银行按揭） +15%=7646元 5套以上：基本工资2000元/月+366元（银行按揭） +20%=11166元 （销售第五套起前四套的奖励都按20%计算）； ③、区域经理管理的会员所产生的销售，区域经理享受20%的分红，作为市场开拓经费，区域经理应酌情给予会员物质上的奖励，以资鼓励其努力推荐更多客户。 ④、区域经理开设体验店，可享受在本体验店销售产品，销售额4%的店补。 1、办事处的基本要求： ①办事处需交纳保证金三万元（经营情况良好，即按时完成总公司制定的销售任务，五个月返还保证金；经营情况不好，即不能完成总公司制定的销售任务，三个月后返还保证金，总公司收回办事处，交给其他人经营管理）。 ②办事处寻找合适房源，总公司委派人员去签约交纳房租，并配备办公用品和体验用床、床垫以及必须的备品。 三、办事处 2、办事处的工资： ①办事处经理即是办事处负责人，享受月基本工资3000元/月。 ②办事处可聘用市场总监兼讲师1名，工资2800元/月； 3：办事处的奖励 a、办事处所在地区范围内，所有体验店、区域经理、会员所销售产品营业额的10%。 b、办事处直接推荐的会员推销产品的20%。 c、办事处推荐办事处，享受一次性奖励保证金的10%和永久享受所推荐的办事处营业额的1%奖励。 a、按时完成总公司制定的各项任务（前三个月最低售二十套产品或招聘二十名区域经理）。 b、以后每月销售不低于十套产品； c、定期对会员、区域经理进行业务培训和指导，对体验店的工作进行指导和督查。 d、配合总公司做好产品的宣传和推广工作。 e、做分公司的推荐工作。 4、合格办事处的标准：