徐总介绍.doc

徐总介绍 ??? “做中国减速机行业的老大并不难，世界级老大才是我的梦想。”徐国忠如此铿锵有力的表达，显然是因为他底气十足。??? 不到30平方米的办公室里，挂着一幅隶书：知足，知不足；无为，无不为。“我很喜欢这句话，这幅字我挂了10多年了。”徐国忠个子不高，嘴角有两片特别醒目的八字胡。??? 诠释这幅字成为访谈的开场白，“对个人积累的财富要知足，但在企业规模上、在承担的社会责任上，比我们优秀的企业还很多，要知不足，还要有所为。”??? 了解到记者是首次接触减速机行业，徐国忠掏出一根中华烟说：“小到一根香烟，大到钢铁生产，具体到打桩造房子，抽象到风力发电，都要用到减速机，这个市场太大了。”??? ???? 发家之史??? “听说‘有钞票都买不到减速机’，我决定转行。”??? 1992年8月起至同年底，29岁的徐国忠一直忙着请客吃饭。??? 这些客人中，有厂长，有销售科长，有供运科长，有车间主任，还有技术人员。但他们拥有一个共同的身份：都是减速机行业的从业人员，分别来自湖塘4个厂。当时，徐国忠的身份是河东第四织布厂的老板。??? 徐国忠在兄弟中排行老五，父亲是农民，母亲是纺织女工。17岁初中毕业后，他就挑着自家田头里的丝瓜、青菜去叫卖，后来还卖过西瓜、卖过螃蟹。5元、2元、1角、2角……，他把这些辛苦钱一张张夹在厚厚的几本《毛泽东选集》里，三四年下来攒了七八千元，就在湖塘老街上开了家国忠酒店。??? 1986年，他用创业积累的50万元开了家织布厂。??? 到1992年，徐国忠的个人资产已有300万元，织布厂每年可以赚个二三十万，但他一直不“安份”，总想办大一点的厂。??? 有一天，他到合作单位送货，偶然听说“减速机太俏了，有钞票也买不到货”，怦然心动。??? 当时，徐国忠连减速机究竟是个啥玩意也不懂，但他就冲着那句话，通过各种关系，不停地请那4个厂的各类人员吃饭，旁敲侧击打探行情。当时最大的一家年销售额已达8000万元。“与他们相比，我的水平、能力都不差，他们能做，我也一定能行。”??? 1993年2月份，徐国忠决定转行，先从减速机的零配件做起。??? 他购进了8台车床，考虑到投资有风险，仅投了20万元，买的全是二手货。第一批定单发来了，是20个“针子壳”。当徐国忠兴冲冲地去询问生产情况，负责技术的张国庆一脸沮丧，“精度不够，18个全报废了。”??? “没关系，不还做成2个了嘛。”徐国忠笑着宽慰部下。??? “还有2个没敢做。”??? 愣了半晌，徐国忠依然笑着拍了拍老张的肩膀。??? 最初3个月，月月亏损1万多元。徐国忠立即鸟枪换炮，改零配件加工为直接整机生产。当年7月28日，92台减速机下线，正式进军市场。??? “当年减速机的利润高得惊人，售价1000元的产品，可以净赚500元。但当时代理商付5万的钱要拿10万的货。”兼具沉稳和果敢的徐国忠，回忆起当年的决策仍津津乐道：“我算了一笔账，假设5年销售额累计达1亿元，就有5000万元利润；就算有3000万收不回，还有2000万，拿出1000万再投入，还有1000万元的进账。”??? “做！”徐国忠拍板，国茂第一个五年规划也由此诞生。??? 事实上，国茂第一个五年累计销售达1.2亿元，欠款1000万元，其中死账仅200万元。 ???? 经营之秘??? “做产品还是其次，销售才是我的强项，国茂88个分公司经理大部分是千万富翁。”??? 如今，“带”徐国忠入门的那4家减速机厂，2家已转卖换了东家，另2家虽然仍在经营，但规模没有太大的扩展。而国茂在2002年产销突破亿元大关，2008年达到10亿，今年将超过18亿元。在全国2000多家同类企业中，论生产规模之巨、涉足门类之多，产品档次之高，均处于行业领先地位。“国茂”这块招牌当之无愧成了“中国驰名商标”。??? 究竟是什么让年仅18岁的国茂长势如此喜人？“早起的鸟儿有虫吃，我们在新品开发和市场拓展上都抓得很早。”徐国忠笑言。??? 国茂最初做的减速机主要与轻纺、印染配套，不仅产品门类单一，而且也只是中低档次。自2002年开始，企业研发投入每年都达上千万元，年年有1—2个系列、10余种新品面世，涉足石油、化工、冶金、煤炭、运输、起重、环保、食品、纺织等众多行业。减速机普通产品的净利润率约为5%—8%，新品、高端产品超过10%，在国茂的产品结构中，高端产品、新产品占了三分之二。??? “其实，做产业、做产品还是其次，销售才是我的强项。”徐国忠向记者摊开一张中国地图，从最北边的哈尔滨到最南边的海南，从最东边的烟台到最西边的新疆，国茂在全国有88家分公司。??? “先强市场，再强工厂。我1993年筹建减速机厂时就开始设立经销点，后来改成分公司，每年慢则三四个快则八九个，到2002年就已完成了