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第三章：面临的机会和环境分析 ＳＷＯＴ问题分析 1.优势分析[Strength]： ①“同心缘”系列师生茶叶，为天然农家茶叶，质量好、安全保证。 ② 品牌形象好 ③“同心缘”系列师生茶将茶文化与校园特色相结合，补充了哈尔滨工程大学的茶叶市场空白点。 ④学生系列茶叶在在其他地区有过推广经验，效果良好。 2、劣势分析[Weakness]： ①茶叶价格相对来说偏高，一部分同学不愿意过多支出。 ②茶叶产地远，渠道问题严峻。 ③哈尔滨工程大学茶叶销售总量有限，并且取得同学和老师对产品信任的任务艰巨，需要一个时间段过程。 ④茶叶产品带有一部分茶梗，同学们和老师会认为产品粗糙。 3、市场威胁[Threat]： ①我校茶叶市场刚刚起步，发展不充分 ②南北差距大不利于推广 ③消费者对“同心缘”系列师生茶叶的品牌形象没有充分认识。 ④哈尔滨工程大学茶文化发展都不充分，能够做到“品茶”的消费者很少，大部分都是“喝茶” ⑥在我校茶叶市场调查中，发现女生很少有喝茶的习惯 4、市场机会[Opportunity]： ①我校还没有茶叶营销的站点，消费者没有形成品牌忠诚，为“同心缘”系列师生茶叶进入我校市场提供了机会。 ②部分学生和老师有品茶的渴望。 ③老师和学生喝茶时一般是思考和看书学习，这是茶叶进入学校的巨大优势。 ④整个市场茶叶消费呈上涨趋势而且不断向高档茶叶迈进，而我们主打土特茶叶，保持一种中