财产险小谈【太平人寿培训课件】-免费下载课件.pptVIP

财产险谁经常买？ 工厂（各类生产型企业） 中型，大型写字楼企业 各类大商场 餐饮类，娱乐类企业 贷款的人 怎么来买财险？ 保什么东西？ 建筑物？装修？办公用品？机器设备？仓储物？（原材料，成品） 保多少？ 以上投保的东西客户自己估个价。（500万不到算小的财险） 怎么保？ 保财产综合险还是一切险？一切险保障全，但相对费率较高。 去年有没保过，出过事故赔偿过没？ 投保的东西如果怕水又怕火，那就要慎重承保！ 沟通的一个逻辑步骤 1 询问了解到企业客户要买财产险。 2 摸清客户以往投保及理赔情况。 3 搜集今年投保要求（哪些财产要投保，保额多少，保障内容什么？） 4 善用人际关系，了解到现在的竞争情况，客户的保险费预算。 5 跟我反映以上信息，做出报价或计划书。 6 给到客户保险方案，没问题就签单！有问题，继续修改方案直至双方满意。（一个大单要跟到客户购买好为止） 财险需要战术需要耐力 一个财险资源伴随着诸多公司竞争 ----------战术 敌不动，我不动；敌若动，我先动。 一竿子戳到底！ 前人种树后人乘凉! 大财险促成，往往经历数月的悉心跟进！ 不要因为客户一时的冷漠一时的反感而放弃！ 有种能力叫忍耐，有种成功叫坚持！ 财险需注重的细节 1.时刻了解客户那边的需求变化 2.关系到位的，不时了解其他公司的一个真实竞争情况 3.客户的要求（减保费，加保额，加保险责任）不能轻易许诺，要及时跟公司沟通 4.与客户交谈，自信大方，不卑不亢！认可公司同时切忌诽谤他司他人。 5.先缴费后出单！ 财险签单促成重要因素 1.过硬的人际关系 2.过低的费率 3.专业的形象，服务。 最简单的财产综合险 个人或企业向银行贷款时！！ 银行要求贷款人根据贷款额度和贷款年限买份保险（受益人为本行）。 费率固定：万分之三左右 手续费较高 投保简单：投保单（企业贷款）盖章即可。 只要你银行有人际负责贷款这块，一定别忘记对他们说“抵押贷款保险”我能做！！！ 注：浦发，农行两家银行的抵押贷款保险我们不做！ 太平保险有限公司 财产综合险，一切险推荐 太平财产保险有限公司深圳分公司寿销产部张劲松 如何来做财险？ 财产险定义 两块 财产保险的定义： 以物质财产及有关的经济利益和损害赔偿责任为保险标的保险。 保险财产项目 固定资产 流动资产 房屋建筑 机器设备 存货 (原料,成品,半成品,辅料等) 财产一切险保险责任： 列明不赔的，其余都赔！ 财产综合险保险责任： 火灾，爆炸，雷击，空中飞行物坠落 自然灾害 地震除外！！ 盗窃需附加！ 大体说，就是被水淹被火烧被盗带来的财产损失！ 太平保险有限公司