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钱途学-推销必胜技 ----石浪空调有限公司市场部员工内训讲义 时间的管理 问题：一个小孩生出来，你觉得他可以在这世界上活几天？ A.18250天 B.25550天 C.36500天 你该怎么用你的时间？ 问题：一个人一生的工作时间有多少？ 以20岁参加工作，55岁退休计算 其工作时间有5天*4星期*12个月-10天公休日-10天病假-10事假 =240天-30天=210天/年 35年=210天*35年=7350天 推销的重点 把心放在对方身上 让其恐惧，找其错误的地方，让其听，让其“定”心 四目交投 推销时不能抽象 进入对方的世界，才可以互动 因为只有进入，用心才可以产生互动 进入与对方配合，找对方矛盾，才可互动 * * 温馨提示： 请将手机关机或交由工作人员保管 请于课前上洗手间，课间不进出课堂 把心带来 把自己变回一个小孩 *