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库存是怎样产生的？ 我管辖的区域产品又断货了，另一区还有大量的库存积压。总部那些做预测的，每天都在干什么啊？这做的什么预测？大区经理们如此抱怨。 但事实上，销售预测不准只是产品断货或者产生库存积压的一个因素之一，或者可以说是最重要的因素之一，但绝不是唯一的。区域经理们可以如此抱怨你的市场预测人员，但如果你是企业的总经理，你一定不会将问题考虑得这么简单。 生产企业因为库存没有及时消化，新品迟迟不能上市；产品价格因为行业库存压力太大而频频跳水，企业的分销机构和商家为消化库存铤而走险，不断窜货，导致分销体系失控；商家因库存压力，拒绝厂家新品，厂商关系恶化；厂家因库存占用资金太多，资金链濒临断裂。在市场快速成长时期，这些矛盾也许可以被忽略，但市场由不成熟走向成熟、从不规范走向规范后，很多行业都面临着微利考验。库存虚胖的企业将举步维艰，库存问题不再是个单纯的管理问题，更是一个营销问题、战略问题。 在企业的经营活动中，很多因素都会产生企业巨额的库存。你必须认识到，你的那些巨额库存也许就是在不经意忽略的日常管理中发生的。 生产原材料的采购。 生产原材料的采购是企业库存产生的一个主要源头。采购原材料的经济批量以及企业出于获取某些竞争优势等方面的考虑，可能形成库存。经济批量采购形成一定的库存是必须的，也比较合理，通常它不会给企业带来太大的库存压力，但当企业希望采购稀缺性原材料资源以抑制竞争对手时，库存的风险就会变大。当年长虹大规模囤积彩管，整个企业库存高达600万，就是出于这个动机。 此外，对原材料供应数量及价格波动的预期也是形成企业非常规库存的一个重要因素。近期钢材供应的紧张局面及采购价格的上扬，就导致了部分以钢材为原材料的企业钢材采购量的大幅增加，从而导致企业库存的增加。 产品生产工序和周期。 无论是原材料，还是在制品、半成品、成品和商品，只要还没有流通到消费者手中去，对企业而言都是库存。产品生产周期越长，生产工序越多，在制品、半成品库存就越多，公司库存也就会越多。 生产沉淀成本。 生产沉淀成本是指企业已投入、如果停止继续生产和投资无法收回的成本。在生产中，有些生产成本属于沉淀成本，例如家电企业生产机器外壳的模具，模具成本在生产前已一次性投入，如果停止生产该外观的机壳，模具数额巨大的金额就会损失，但如果继续生产，尽管会产生一定不合理的库存，但只要最后企业这一部分不合理库存带来的损失小于生产模具的成本，它仍可以继续生产。 生产规模经济数量。 规模经济意味在一定范围内，企业单位产品的生产成本会随着产品数量的上升而下降。企业出于生产规模经济的考虑，在市场需求量小于生产规模经济数量时，在企业目标利润最大化的利益驱使下，企业仍有可能按照大于市场需求量的数量进行生产，从而产生一定量甚至巨大的库存量。 从VCD、彩电、空调到现在的手机行业，其实大部分非合理库存都是该因素造成的。尽管每年各种预测机构和企业都会做年度市场容量预测，而且预测结果都不会与实际市场需求量有太大出入，但由于这些产品在生产上规模经济效应显著，各大企业都会拼足马力生产，以规模生产来寻求市场上的价格领先优势。 企业明知行业生产量已大大超出市场的需求量，仍不能停下来，因为大家都在两个假设前提下博弈： 1．??? 规模生产能带来相同质量的低成本产品，只要有价格优势，就能分得更大的蛋糕来消化库存； 2．????? 若在规模上劣于竞争对手，分得的蛋糕会越来越少，库存反而会增加。 每个企业都会在博弈中选择最优方案，行业中各企业不知不觉地就走入了合成谬误的误区。 企业信息管理系统。 信息管理系统是否完善、科学、合理，是决定企业安全库存量的一个重要因素。科学合理的信息管理系统，能使企业运营中的各个环节都得到有效监控，管理层级会随之减少，并最大限度解决因信息不对称对库存管理决策的负面影响，有效降低库存。 以丰田为例，较早用于企业生产的JUST-IN-TIME管理可看作信息管理在企业经营中的早期运用，它在提高生产效率的同时极大降低了企业的库存，并使丰田保持持久的企业竞争力。 产品品类数量。 产品品类越多，库存也就越多。整体上看，同一产品品牌越多，整个社会该产品的库存量也就越多。以手机库存量为例，假定20个品牌，以每个品牌10个型号、10000个网点、每个网点每个型号备货5台计算，仅商家库存量就达500万。 技术进步和需求多样化是造成产品品类不断增加的主要因素，早期彩电市场，一个厂家就一两个款式，而现在仅大品类就可分为CRT、背投、液晶、等离子、光显等近十种，如果再细分到款式，每家生产企业至少要供应几十种彩电，仅样机一项就比以前增长了几十倍。所以，有前一段时间有关手机库存量太大的新闻在业内传播的很厉害，甚至有人危言耸听的说手机行业因库存压力太大可能要崩盘，但事实上，分析家们可能就忽视了近几年成几何级数增长的