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教育行业白皮书 对方正而言，教育行业是个相对比较成熟的行业，从大的方面可以将其分为高教和普教市场。由于高教市场资金和技术实力都比较强，采购方式比较明晰，在维持良好品牌形象的基础上我们可做的策略性工作并不多，在此主要分析一下普教市场。 行业状况分析 1、行业背景 当前，中小学普及信息技术教育的工作已经被提到了一个刻不容缓的地位。做为一个系统工程，它包括多方面内容：课件资源库的充实；计算机及相关设备的购置；师资力量的培训。其主要目标有两个：从开设信息技术必修课程，加快信息技术教育与其他课程的整和；全面实施中小学“校校通”工程，努力实现基础教育的跨越式发展。这对普教市场将是巨大的促动，普教市场计算机将在近期进入快速增长期。 首先，从教育部的目标看。根据规划，在中小学开设信息技术必修课的阶段目标是： 2001年底前，全国普通高级中学和大中城市的初级中学都要开设信息技术必修课。2003年底前，经济比较发达地区的初级中学开设信息技术必修课。2005年前，所有的初级中学以及城市和经济比较发达地区的小学开设信息技术必修课，并争取尽早在全国90％以上的中小学校开设信息技术必修课。 “校校通”工程目标是用5至10年时间，加强信息基础设施和信息资源建设，使全国90％左右独立建制的中小学校能够上网，使中小学师生都能共享网上教育资源，提高中小学的教育教学质量。具体目标是： ——2005年前，争取使东部地区县以上、中西部地区中等以上城市中小学都能上网，这些地区的中小学生都能够学会使用网上资源，学习运用基于网络技术的现代远程教育资源自主学习；使更多的教师能够利用网上教育资源，利用现代信息技术手段进行教学，提高教育教学质量。在西部地区及中部边远贫困地区的县和县以下的中学及乡镇中心小学普遍建立远程教育接收站，通过中国教育卫星宽带网接收系列的优秀教学课和丰富的课程资源，使这些地区广大中小学生能够接受到高质量的基础教育。 ——2010年前，争取使全国90％以上的独立建制的中小学校都能上网，不具备上网条件的少数中小学校也可配备多媒体教学设备和教学资源。 其次，从市场潜力看。无论是开设信息技术必修课，还是实施“校校通”工程，都与计算机设备的配置密不可分。据1999年底不完全统计，全国中小学开展信息技术教育的学校近6万所，每年接受信息技术教育的学生近3000万人；拥有计算机165万台，计算机教室近10万个，建立校园网的学校近3000所。但是，当前我国中小学信息技术教育与发达国家相比还存在很大的差距。据1999年底不完全统计，我国平均每121名中小学生才拥有一台计算机，在2亿中小学生中，每年接受信息技术教育的学生不足3000万人。 明年市场的增长机会就是伴随信息化建设的硬件设备购置，我们的所有应对措施也是针对此而提出的。 2、行业市场需求分析 由于教育部自身的原因（只是构想了十年之后教育信息化远景，但就如何完成这个进程，如何构建，各方没有取得共识），目前呈现在我们面前的相关项目有些零散，且无论从资金来源、实施地域，还是运作时间看，各个项目彼此之间都有重叠。从总体上说，目前所知与计算机设备购置相关的项目有：远程教育扶贫示范项目、“明天女教师培训计划”项目、高中学校联网电脑教室项目等。应该说，这些项目都是“校校通”工程的有机组成部分，无论是早已立项，还是与“校校通”同期提出，所有的项目都具备如下特点： 作为系统工程，每个项目都是跨年度实施，不是一次性。 在经费筹措上，实施以政府投资为主，社会各界积极参与，多渠道筹措经费的体制。 充分考虑地域因素，因地制宜，在目标不变的情况下，给予东部和中西部地区不同的政策和资金支持力度。 从总体上说，教育部直接插手的项目都是中西部地区的建设，目前正在计划准备实施的项目有：远程教育扶贫示范项目、“明天女教师培训计划”。今年年初这两个项目和到一起操作，共计10000台计算机，分布于中西部10000个贫困地区的中小学。 4、行业特点 需求特点：教学应用为主，办公应用为辅。普教系统的计算机采购多是为了满足教学需要，主要体现在建设计算机教室、多媒体电子教室、网络教室等，只有在这些需求满足的情况下，学校才会考虑搭建整个校园网，实现校长办公、图书馆管理等其他方面的应用需要。 采购特点：集中采购为主。以各级教委牵头的集中采购为主，学校自行采购为辅；原有的个别以分散采购为主地区也将在短期内向此方向转变。 关键部门：影响普教采购的部门较多，不同的地区有不同的状况，总体来说离不开如下部门：教学仪器装备站/中心/处、教委财务处、电化教育馆、政府采购办。 运作模式：明年普教市场将按照两种不同的方式同时发展：一种是地方模式，主要指东部地区和中西部的大城市，由于经