我为什么做保险？—保险公司激励专题早会分享创业说明会PPT模板课件演示文档幻灯片资料 .ppt

* * 我为什么做保险？ 我 为什么不做保险 工作 压力大 销售很困难 工作不 稳定 收入不理想 社会地位低 得罪亲戚和 朋友 影响家庭生活 没前途，做不长 没信心 工作 压力大吗？ 90 年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎样？ 90年代中，压力最大的第一批保险人，他们现在怎样？ 做保险压力是短暂的，而其他行业则是长久的 做保险 其他行业 保户增加，社会交往增加， 团队 增加 年龄增加，知识、行业老化，竞争力降低 做保险你可以选择压力， 其他行业则你无法选择 你 好坏 做不做 如何做 决定 单位 领导 同事 其他 你 好坏 做不做 如何做 决定 做保险是成长压力，其他行业则防碍成长 你 保险 沟通 理财 心理素质 销售 提高 综合 素质 一旦 公司变化 行业变化 职位变化 工作变化 你可以重新开始，做 过保险你怕啥？ 工作 你 专业技能 提高 专业 素质 一旦 公司变化 行业变化 职位变化 工作变化 你会被淘汰 销售保险困难吗？ 一个销售困难的行业如何可以办到？ 1、每年中国保费收入增长40%左右，是国内行业 增长率最高的行业之一 2、每年的投保人数成倍增长，近八成的人有意购 买保险 3、无数国外保险公司、国内超级大企业打破头也 要涌入保险市场 4、中国保险从业人员缺口上百万 保险销售越来越容易 1、保险的导入阶段已经完成，绝大多数人已主动 认可保险 2、经济年年好，口袋有钱买得起 3、生活水平高了，人们更强调保障了 4、在现阶段中国的投资市场，买保险做投资是一 个不错的选择 5、13亿人口，面临社会保障不足、人口老龄化的 双重威胁，迫使人们选择自己保护自己 做保险让人看不起吗？ 20年前我们看不起商人，20年后我们崇拜商人 20年前我们看不起有钱人，20年后我们看不起 没钱人 成为人人尊重的行业 有经济 基础 有尊严 的工作 为社会 带来价值 社会 观念 做保险 做保险 做保险 做保险 可以相对拥有 比较优越的经 济条件，在如 今更务实的年 代经济地位决 定社会地位 保险金融化， 使保险销售的 性质发生改变， 保险的角色是 财务顾问，是 投资理财专业 人士 保险为人们带 来的保障，你 的销售可能拯 救一个家庭、 一个生命、一 个孩子的未来 社会的发展 已经使人们 认识到保险 是生活的必 须品 做保险 让你获取成功的成本大大降低 一个人成功的背后（非保险） 学历、 知识 结构、 专业 社会 背景、 社会 资源 社会机 会（如 80年代 社会转 型、90 年代初 股票、 国企改 制、网络 创业资金20 年前3—5千 元可创业、 10年前3—5 万元可创业 如今3—50万 元也难 市场环境 除了垄断 行业，已 经几乎没 有需方市 场 其他 人所 谓的 灰色 收入 即使你加倍努力，有些条件你也无法自我控制 成功 一个成功保险营销员的背后 勤奋 坚韧 好学 耐心 只要你加倍努力，这些都是你可以自我控制的 成功 做保险到全国冠军、公司经理 保险带给你快乐 保险让你不必放弃兴趣与理想 有自由支配的 时间和空间， 有较充裕的经 济基础，支持 你的兴趣与理 想 志同道合的 兴趣伙伴也 是你的客户 资源，工作 兴趣两不误 你的客户 资源也是 你达成理 想的基石 你 业务 方向 管理 方向 其他 方向 最大的未开发的市场，发展空间无限量 中国保险管理人员缺口数万，保险管理人员的 增加数量远远慢于保险公司的需求数量，保险 管理人才已经成为中国人才市场最稀缺的资源 即使不做保险，保险业务员的综合素质也是 其他销售行业无法比较的，因此很容易获得成功 做保险影响家庭吗？ 首先你是否可以 正视这些问题： 1、当 家人需要你照顾时，你可以马上请到假并照顾很 长一段时间吗？ 2、你可以为了家庭需要改变你的工作地点与时间吗？ 3、你可以预期只要你努力就可以获得更多的收入给家 庭吗？ 4、你现在知道你的家庭需要什么样的保障吗？ 做保险给你的家庭帮助 家庭 努力就会获得好的 收入，收入没有限制 每天都有成功的可能 工作自由 自己掌控 清楚了解家庭的保障 需求，为家庭提供最经济 合理的保障计划 开拓视野，提升 家庭生活品质 认识人多，好办事 每一个客户都是你 的一张关系网