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大众捷达汽车的营销策划方案 2010/11/11　 　 目录：　　一．中国的汽车市场大背景　二．汽车品牌汽车的市场背景　三．力帆汽车市场分析　　1．汽车的市场优势　　2．汽车的市场的劣势：　　3．客户群体分析　四．开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划　五．后注　　内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。　一．中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。二．汽车品牌汽车的市场背景：轿车于1991年12月5日上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，从第一次参加北京汽车展，到被第四十三届世界乒乓球锦标赛组委会指定为大会专项服务用车，车型有1.6L两个排量。1.6L发动机排量的新包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为00元至00元，相对款，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。新推出得到了好评，市场前景很大，，，三．汽车市场分析一．汽车的市场优势：1．价格优势：汽车的价格都是在万到万之间，比同类的汽车价格低，与同类的品牌有一定的竞争优势。2品牌优势；中国民营企业的，拥有自主的权，同时有强大的集团资金支持。3．技术优势；采用了，性能比较高，较适合二线城市二．汽车的市场的劣势：1．汽车作为一个的汽车品牌，一个的汽车企业，市场了解足，特别是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，汽车很容易被淘汰出市场，市场占有量也不是很大。2．汽车的技术比同类品牌差，制造工艺需要提高，而且汽车的配置不好，质量不够好，制造工艺比较粗糙。3．售后和质量方面有待考验，作为的品牌，销售方面经验不，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。三、客户群体分析　　的客户都是中高收入的消费者，因为的价格在于0000至0000之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，：汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。四．开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划。1．首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗