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公司营销策划书 我们有限公司是以和销售电器为一体的企业，主打产品是电！，我公司以“，方便快捷，多样”为新产品的特征。而我们产品选定公司所在。各地！面对这现在众多品牌同类产品的激烈竞争，本公司也就此，做出相应的营销分析、目标、策略及方案等等。 一、新产品营销分析 1、分析 2、市场分析 现在的早已更多的品种，更高的档次。虽然现在其他同类的品牌产品充斥着市场，一些名牌占据了市场蛋糕很大份额。据我们市场的调查，现在还没有一种产品是“万能”的，功能多、齐全的。而我们的新产品集大成者，正好满足消费者的各种需要3、新产品分析 ? ?优势：我们“祥来鑫”牌，以“，方便快捷，多样”为新产品的特征，比较符合现的需求，符合“新型社会”的发展要求。并且加上我们公司的，在地区，乃至全国，有一定影响力，我们可以借此，利用我们打拼与摸索销售网点，进行产品销售。 劣势：成本高，新产品在科研阶段，花费了大经费。而且在销售方面，需要人力、物力、财力支持。而进入市场也面临着一定的风险，不仅面对众多竞争对手，在制定价格上，不可过高或过低。而且消费者对产品是认识先入为主，这样会导致本公司利润减少，甚至会到亏本的境地。 二、营销目标 1、长期目标：重点以本公司“祥来鑫”牌，为发展目标，立足本地市场，定鼎。并加大投入，致力分销市场，销售大企业，作为分销业务的合作伙伴，提高销售量。 2、短期目标：借各种传媒宣传途径，提高“”牌的品牌知名度，并准备在今年逐渐建立起完善的销售网络点及代理销售点，借此提高扩大销售业务，占领同类产品的一部分市场。 三、营销策略 随着自改革开放以来，经济不断快速稳定发展、城市化规模不断扩大、水平不断提高，人们对随着增加。对此，通过我们对市场的分析研究，本公司实行市场分类的策略模式，将分成三大市场区域如下： （1） 战略核心市场区域——地区 （2） 发展重点市场区域——区（3）?开发据点市场区域—— 1、?? 目标市场 在地区重点发展网络销售点、电子业务及寻找分销合作伙伴。解决租金昂贵、资金投入过重的问题。而城市，则加大投入，增多业务销售点，即加开门户，以提高销售额。地区重点是发展代理销售点。 2、?? 产品价格策略 为了争取早日迅速占领市场，本公司会先根据自身的生产成本、费用等方面考虑，然后会一反“高科技产品，高价格”的常理，实行低价战，最后借此，以赢得消费者对品牌的认识及青睐！而对于中间的各级分销商，本公司会采用价格上，多销售多回扣优惠的策略，以提高市场占有率。 3、?? 产品宣传策略 对于产品，我们本公司会采取多渠道、多方位、宽领域的宣传报道，借此提高产品的品牌知名度。在每个城市的城市频道，播放本公司的新产品广告。并会召开新产品发布会及开展一些产品促销宣传活动，在网络及报纸等传媒手段刊登对新产品的介绍宣传等等。 4、?? 人员策略 要求本公司的各个部门，每个成员各司其职，分工协作，秉着本公司“爱岗敬业、团结协作、不畏艰难”的团队精神，把公司做大做强。对此，本公司要求人员有以下义务职责： （1）本公司销售人员要本着以顾客为本的理念，要微笑待人、热情服务、耐心讲解，让顾客得开心，用得舒心！ （2）本公司各部门人员，要保持好联系沟通，团结一致，以应对好各种挑战与困难。 （3）制定好相关符合法律法规的条文，实行职责落实制及销售奖励制。条文中也包括关于分销代理的规则等等。四、营销方案 1、以为大本营，整合各地有利的可配用的资源，建立完善的销售网络点。 2、以消费者为本，作为本公司的销售理念，以赢得一批忠实的产品的消费者。 3、根据新产品“，方便快捷，多样”的特征为卖点，进行宣传，并采用直销及分销相结合的市场运行模式，提高销售量。 4、针对市场各种出现情况及竞争对手的策略，扬长避短，综合本公司优势互补，进行策划。而且会定期召开公司会议，商议营销与工作。 5、对相关本公司应聘人员进行为期一两个月的管理培训，逐步建立一支善打、灵活应战的队伍。对于其中优秀者会拔担任。 ? 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点