网吧上网涨价也要讲究策略 .docVIP

湖南常德市网吧协会指导全市网吧整体涨价，被物价部门扣了一顶大帽子，这对于网吧经营者又是致命一击。在经营成本居高不下的今天，网吧涨价被政府监管部门否决，这是否意味着网吧上网价格涨价无门呢？其实，站在网吧经营的角度来讲，政府否决是次要的，顾客是否能够认可涨价，这才是根本，毕竟网吧不是一个垄断行业，而是一个竞争激烈的行业。从企业管理的角度讲，只要涨价这一市场行为操作得当，也会得到用户的认可。 　　对于网吧这个竞争激烈的行业而言，如何才能有涨价呢？下面，笔者介绍几个非常有效的涨价策略，仅供网吧同行们参考。 变换促销模式变相涨价 　　在山东济南某所大学附近的一条大街上，暑假开学前，每家网吧的前面都摆出了一个充值优惠的大招牌，用以吸引返校大学生。如同其他网吧一样，杨先生的网吧前面，也摆着这样一个大招牌，上面写着“本网吧会员充值大优惠，充100元送1000小时免费上网时间，多充多送”。再看其他网吧的促销招牌，无非是本网吧上网大降价，每小时1.5元，本网吧上网大吐血，每小时1元…… 　　对于消费者而言，摆放在网吧前面的促销招牌，可谓是一个吸引“眼球”的活广告。每一位顾客都有贪图小便宜的心理，尤其是对于身为消费者，但仍旧想上网的大学生们，贪图小便宜的心理更重一些。正因于此，杨先生网吧的促销招牌，才会用充值送多少小时的促销招牌。用“送”这一个字眼，吸引网民来光顾。 一家网吧的会员优惠计划 　　更重要的是，尽管杨先生的网吧推出了充值送上机时间的促销手段，表面来看是一种变相的降价，其实，这是降低优惠幅度，变相提高上网价格的一种策略。因为熟悉附近网吧的人都知道，这所大学附近因为新增了几家网吧，会员上网价格已经跌到1元每小时，非会员上网价格也仅仅在1.5元，迫于无奈，杨先生也在降价，同时也被价格战所困扰。为此，暑假之后，杨先生想出了降低优惠幅度，变相提高价格的促销方法。 　　在杨先生的网吧里，会员上网价格一直是2元没有变。在价格战的厮杀之下，杨先生都是充值100元送100小时上网时长的做法，以此将会员价格一味的降低到同行的水平。暑假开学之后，充100送100小时的促销，可谓是将上网价格提了一点，而且是顾客能够接受的一种策略。 　　点评：同样是充100送100，前后的变化是一个送的是钱，另外一个送的是小时。对于消费者而言，很少会有人去算计网吧免费是否值得，是否优惠。这样，通过变换促销方式，变相的已经将上网价格提了上去，这样的涨价，也是顾客们比较容易接受的涨价方式。