马术俱乐部可行性分析报告.docVIP

慢谷·马术俱乐部项目可研报告 提纲 序：业内部分观点 马术的介绍 国内马业发展现状 市场威胁与挑战 马术俱乐部消费人群定位 调研项目 项目swot分析矩阵 项目建设的三种模式 项目建议 项目投资预估 项目市场预测 杭州金巴登实业有限公司 2015年1月8日 业内部分观点： 马术俱乐部的发展前景蛟好，但投入大、回报慢，目前要挣钱很难。 马场的投入和产出并不成比例，全国95%以上的马场都是赔钱的，仅依靠企业和个人爱好者支撑。只有综合经营的那5%在赚钱。 马术是一项“贵族化”运动，马匹的购买、饲养、医疗及马场的建设，都需要投入大量的资金，但目前江浙一带的马术市场还处于培育阶段。 马术俱乐部单纯依靠马术训练场做马术培训，是很难维系马场运营，很多俱乐部走上了多元化发展路线，开发住宿、餐饮等配套项目。 目前国内的马术运动还处在培育期，想要扩大消费群体还需要一定的时间，所以马术俱乐部很难定高价。但价格太“平民化”又会让俱乐部承受太大的成本压力，所以马术俱乐部的经营应该在“贵族化”和“平民化”之间寻求一个平衡的杠杆。 马术俱乐部最大的难点是训练和医疗。训练讲究时间和技巧，每次训练完需要刷净马蹄上的沙子，以防烂蹄。马生病小到发烧感冒，跛行，磨牙的治疗，大到腹腔手术，关节镜手术，手术麻醉等需要专业诊疗。 自2009年开始，马术运动爱好者的数量迅速增长，消费人群的年龄集中在30到50岁之间，他们有一定的经济实力及闲暇时间。但我国目前还缺少专业的马术教练，这在一定程度上制约了马术运动的普及。 一、马术的介绍 现代马术源于欧洲， 是宫廷马术和骑兵训练相结合的产物， 在16世纪基本成型。 起初仅在皇室成员和贵族中开，1865年，法国马术协会成立，1900 年，巴黎举行了首届国际马术比赛，1921 年，国际马术联合会在瑞士洛桑宣告成立， 以“ 促进马术运动平民化” 为纲领，得到国际奥委会的正式承认。至此，以欧洲为中心，现代马术运动逐渐在世界各地广泛开展起来，并分化为休闲马术、竞技马术和表演马术三种主要形式， 其中休闲马术近30年来发展尤为迅速。 各种传统马术运动也曾在古代中国长期兴盛，直到清代才衰落。新中国成立后，随着有钱有闲的富人阶层的消亡，休闲马术在中国迅速沉寂，直到最近20年才开始复苏并日渐兴盛。中国尽管是世界第一养马大国，却缺乏开展马术旅游所需的基础设施、 配套设施和服务规范，至今没有发展起真正的马术旅游，马匹与旅游的结合在我国仍处于最浅层次，主要是在一些景区内供游客作短暂的骑乘体验，因此马术俱乐部就成为城市居民开展休闲马术的主要途径。 马术俱乐部是蓄养马匹并提供马匹骑乘体验与教学服务的经营机构，通常建在城郊或旅游区。许多马术俱乐部还在其核心业务之外提供一些其它休闲娱乐康体服务，并组织和参加马术赛事。有些马术俱乐部还开展繁育马匹、驯教马匹等业务。 随着中国经济的持续快速发展，民众生活水平不断提高，马术运动开始得到部分国人的青睐。 奥运会的马术比赛分为盛装舞步赛、障碍赛和三日赛三项每项均设团体和个人金牌，共产生6枚金牌。　 400多亩地：俱乐部占地面积400亩，已建成国际化标准的马术综合训练馆、马术比赛馆、马术表演馆和马术三项赛场地，是集马术训练、表演于一体的运动场所。俱乐部从西班牙、荷兰等国家聘请资深马术教练12名，有马术训练师36位，并有一支90人的马术表演队 40个亿：建成了亚洲第一大横式马术训练场、国内最大的室内马术比赛馆和完全媲美位于奥地利维也纳的西班牙皇家马术学校的海澜国际马术表演馆。以及风情酒吧、桃花岛酒店、桃园山庄大酒店等各类配套服务设施，总投资约40亿元。 1条产业链：以旅游、娱乐表演、竞技马术和赛马为龙头，以及马文化、马诊疗、鞍马装备和相关配套产业为补充的全面化的逐步建立起具有海澜自主特色的产业体系。走“引进—饲养—防疫—马医院诊治—规范训练—竞技表演—赛事”等相互衔接的整体的发展模式，借助江苏马术协会的力量，逐步走出具中国特色的马产业化之路。 运营状况：调研得知，普通的蒙古马在5万左右，好一些国外马种在150万以上，每匹马的饲养费用在150元/天，草料都要从内蒙古北方地区输运过来，从北方购买草料1600-1800元/吨，除了马厩外、洗浴房、马医院、马档案室、室内外训练场、马具和骑士用品采购等众多环节都要相应建立，日常护理成本很高，建设和运营成本高昂，另外俱乐部还要负担持续上涨的人员水电等费用，因此营业以来，每年都是净亏。 俱乐部主营业务为马术娱乐表演。老板为江苏马术协会会长，同时帮助马术协会培养比赛马匹及马术专业运动员，参与大型马术比赛，但得到政府的资金协助相对较少，大部分靠企业承担。项目有