杭州旅游地产长板巷金松豪宅项目营销推广策略-地产资料.ppt

会所或销售中心门头 会所或房展会设计 定做礼品 THANKS 攻略地产营销机构 灵琅品牌设计有限公司 * 5、未来价值——财富增值寸步不离 有些建筑，因地段而显贵，有些地段，因建筑文化价值而增值。作为一个国际化标高的城市中心，谁都不会否认，本案是杭州的城市核心，金松地块土地价值的稀缺性决定这个区域必然成为一座城市的高端区块。独具一格鹤立鸡群的英伦式建筑将成为城市中心区黄金中轴线上的地标建筑。 第七篇、极致英伦 光彩四射（价值元素梳理） 第一篇、杭城地产 高端时代（宏观市场分析） 第二篇、城市坐标 焦点价值（市场价值点分析） 第三篇、城市领地 群雄逐鹿（竞品项目分析） 第四篇、中央坐标 高端领地（市场定位） 第五篇、城市中央 创造梦想（产品定位） 第六篇、都市新贵 现代绅士（客群分析） 第七篇、极致英伦 光彩四射（价值元素梳理） 第八篇、创“士”纪 （形象定位、策略及执行） 第九篇、绅“视”界（创意及视觉表现） 印象 这是耸立在老街巷深处的一座宫殿，并没有金碧辉煌的外壳，但从远处望来，仍然闪耀着独特的光芒。他与周围形成强烈的反差，仿佛在诉说着一段平凡中的传奇故事。 感悟 一直在逃避喧闹 一直想找到一个完全静谧的空间 当周围安静到没有一丝的声音 突然的响声会绷起所有的神经 一些不安会在心中慢慢的升起 于是，开始怀念一个夏日的午睡 周围隐隐传过来的路人说话的声音 偶尔会有一辆车在窗前轻轻的驶过 咖啡馆里还有飘过来的香气 这些，是公馆外面的那片世界 也是你甜蜜的梦乡中的片段 于是，你选择这里的理由就会如此简单。 雕琢极致英伦（形象定位及创意表现） 1 第八篇、创“士”纪（形象定位、策略及执行） 当印象与感悟交融的时候，又是一番什么样的风景？ 在繁华城市的空气中穿梭，建筑与绅士们有自己的呼吸和方向，选择一处与喧嚣隔离的群落，在世人仰望的街道上行走，这里的建筑体现了眼界和修养，独特的身份标签，优雅的气质和风度。 第八篇、创“士”纪（形象定位、策略及执行） 这里到底是什么地方？ 这里给人的气质是相对封闭的，却与城市之间保持着不离不弃的关系。太过市中心虽然物质方面充足些，居住却显得有些浮躁，因为过于时尚、烈的东西于绅士们而言是抗拒的。 这里对外人而言，散发这一种无形的尊贵气质与专属感，普通人可望而不可及，绅士们却乐得其所的生活于其中。 这里的生活是封闭的，正因为相对的封闭，才蒙上了一层神秘的面纱。 这里能享受城市所赋予的繁荣与便利，也能赋予一处绅士们向往的领地。 所以，我们将这里称做： 中央领馆 案名1： 第八篇、创“士”纪（形象定位、策略及执行） 诠释 领事馆代表着一个国家的形象，在这里体现的是一座城市或一个社会圈层的形象。 其次，领事馆象征着高端的圈层阶级，区别于传统的富豪与贵族，他们具有更深的文化修养与受过良好的礼仪外交训练，目的在于将客群从富贵人群中拔到更高层面。再次，是尊贵感与封闭感，这里代表一种小圈层的生活乐土，庸常之人通常被拒之门外。 旅游·中央领馆 案名2： 第八篇、创“士”纪（形象定位、策略及执行） 诠释 英伦风情建筑作为欧美建筑的发源产品，充满贵胄气质，有着很多身份的象征性营造，高耸的尖塔，庄严的黑色鳞瓦、六面体凸窗、红砖墙、镏金大铁门、中央庭院和森林，代表了高贵的领地和优雅的门阀气度。城邦象征着这些建筑元素来源于英国皇家的城堡和议会大厦，有着与生俱来的圈层定性，区别于通常的富豪与贵族，他们具有更深的文化修养与气质。 旅游·英伦城邦 案名3： 第八篇、创“士”纪（形象定位、策略及执行） 诠释 伊顿广场是英国伦敦的中心，是世界顶级豪宅的聚集区，是贵族中的贵族为之骄傲的领地，数百年间历来是英国王室成员和世家门阀的舞台，以伊顿来比拟本案城市核心区位不可争辩的价值感。公馆则代表一种阶层感更强的住宅称呼，象征着高端的圈层阶级，区别于传统的富豪与贵族，他们具有更深的文化修养与界定。 旅游·伊顿公馆 调性 绅士奢侈品 主推语 尽享极致英伦 英伦：代表了建筑风格、生活文化以及绅士符号，以英伦作为诉求点可直接差异化目前的杭州楼盘 第八篇、创“士”纪（形象定位、策略及执行） 创“士”征途（分期时间结点确定） 若以2007年9月开始启动项目规划设计工作，预计明年3月左右可正式动工。分阶段营销结点规划如下； 1 2 创“士”征途（策略及相关执行） 第八篇、创“士”纪（形象定位、策略及执行） 销售策略建议 第一期开盘时推出部分大户型作为主力，目的在于通过高端客群提升本项目的高端市场形象，增加小户型的利润空间与价格控制区间。 第二批推盘时以小户型为主力，在提升价格的基础上，通过热销形成良好的市场销售口碑。 当市场关注、客源储备达到相对饱和状时，推出剩余大户型产品，实现利润最大化。 核心策略 作