试论地区性商业银行营销.docVIP

试论地区性商业银行营销 目 录 摘 要……………………………………………………………………………………… 2 引 言……………………………………………………………………………………… 3 一 、营销和银行营销的概念………………………………………………………………3 二 、营销对于地区性商业银行的必要性…………………………………………………4 1. 地区性商业银行的迅猛发展……………………………………………………………4 2. 地区性商业银行和国有银行比较，形势不容乐观……………………………………5 3. 银行营销对地区性商业银行的必要性…………………………………………………7 (1) 金融机构客户的意识改变…………………………………………………………… 7 (2) 竞争压力……………………………………………………………………………… 8 (3) 良好、稳定的客户关系的发展……………………………………………………… 8 三 、地区性商业银行在营销方面面临的困难……………………………………………9 1. 思想老旧，观念传统……………………………………………………………………9 2. 营销认识薄弱，缺少营销专业人才……………………………………………………9 3. 地区局限性，很难拓展跨地区业务营销………………………………………………9 4. 地区性银行过于分散，缺少对全局的认识………