思路之变引领小微“起飞”的组合拳――山东临淄农商行做实小微企业金融服务纪实.pdfVIP

金融服务小微的变通之道 小企业金融服务_ SMALLENTERPRISEFINANCIALSERVICE 程 的指导意见 、 《关于推进社 思路之变 ： 区支行小微企业特色工作流程的 指导意见》等一系列制度办法， 引领小微 “起飞的组合拳 加强对辖 内支行培育小微企业特 色工作的指导、督促，鼓励客户 山东临淄农商行做实小微企业金融服务纪实 经理积极营销小微企业，明确在 文 ／刘新建 信贷资源 、利率、授信期限、风 险容忍度 、绩效考核等方面向小 微企业倾斜。 (二 )创新服务小微 企业 机制。从优化服务、提高贷款发 放速度、降低融资成本上进行深 、[二二年来，山东临淄农村商业银 理调整信贷结构，压缩国家限控行业贷 入探索。首先，在服务小微企业 行不断调整市场定位 ，完善 款，推出了一系列小微企业创新举措， 上实现 “二全”，即全过程服务 服务手段，加大对小微企业的信贷支持 全力支持小徽企业发展、壮大，辖 内小 和全方位服务。从小微企业的验 力度，开创了 “做大小企业，实现大发 微企业在该行开户率达85％，已开户小 资、营业执照 申请 、基本账户审 展”的可喜局面，各项业务实现快速 微企业授信面达1[)(]％，信贷支持小微企 批 、基本账户开户、贷款卡 申 发展。截至3月底，全行各项存款余额 业覆盖面达65％，小微企业新增贷款 占 领、对账、贷款审批签字等，全 111．2亿元，较年初增长11．1亿元 ；各 当年新增贷款总额的302．9％。 程一条龙上门服务；从结算、融 项贷款余额78．2亿元，较年初增长3．7 资 、承兑贴现 、理财等金融服 务，到对外汇政策辅导、财务咨 亿元；实现各项收入2．15亿元，实现经 推进四大建设——破解小微企 营利润1．1亿元 。 询、税收政策解读等进行全方位 业融资 “瓶颈 ” 服务。其次，在服务小微企业上 (一 )深化服务体系建设。一是 实现 “二快”，即贷款速度快和 调整市场定位——开拓小微企 设立小微企业专业服务机构。将公司业 到期周转速度快。从达成授信意 业无限 “蓝海 ” 务部一分为四，部与部之间单独考核， 向到贷款发放，3～5个工作 日内 临淄农商行充分认识到 ，面对辖 互相竞争 ，有效提升了小微企业金融服 实现客户资金到位 ，半天至 1个 内黄金客户争夺的紧张局势，要想扭转 务水平。二是建立上下联动营销机制。 工作 曰内实现贷款周转到位。第 竞争的不利局面 ，必须另辟蹊径 。在广 全面推行 “总部集中管理，支行区域营 三 ，在服务小微企业上实现 “二 泛而深入的调研后 ，该行发现 ：临淄区 销”的管理体制 ，充分发挥 “双人四 低”，即融资成本低和结算成本 小微企业资金需求满足率不足35％，而 目”的作用，支行行长与公司部客户经 低。除利息支出无额外收费或搭 小微企业贷款 占比不足3O％。小微企业 理共同进行贷前调查并承担责任，有效 售其他产 品，免去账户管理费， 资金需求虽然额度小、期限短，但周转 提高了小微企