灰太狼团队浴盐营销策划书 .doc

爱.尚.妮 浴盐品牌市场营销 策 划 书 策划公司：爱.尚.妮 策划团队：灰太狼团队 团队成员：郑建　安承煜　刘梅　李洁　吉力阿达 　 目 录…………………………………………………………2 一、前言 ………………………………………………………..3 （一）本案策划目的………………………………………3 （二）整体计划概念………………………………………4 二、网络营销环境分析…………………………………………4 （一）产品分析……………………………………………5 （二）消费者分析…………………………………………5 三、SWOT分析…………………………………………………6 （一）营销目标和战略重点………………………………8 （二）产品和价格策略……………………………………9 （三）渠道和促销策略……………………………………9 四、网络营销方案………………………………………………9 五、实施计划……………………………………………………9 六、费用预算……………………………………………………10 七、方案调整……………………………………………………10 一、前言： 产品介绍：浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成，富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素，长期使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素，让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、糖性，对祛除面部暗疮、粉刺、色斑也有积极的功效。 　　在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了。美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐，因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。还因为它们没有经过精加工，天然矿物成分要多一些，对皮肤更有好处。 盐能解决的肌肤问题：控制T区油脂分泌 ，祛除青春痘痕迹及皮肤凹凸 ，祛除粗糙的皮肤和黑斑 ，防止头皮屑 ，祛除腋下异味 ，祛除脚臭 ，护理背部青春痘等。浴盐可以用来洁面、桑拿、淋浴、美足和塑体。 本案策划目的 随着生活质量的不断提高，人们对健康环保、时尚美容、精神愉悦的需求也日益突显，在中国这个传统国度里的人们也开始寻求适合自己内心深处的美丽。人们在追求健康时尚和美的同时，挑选和使用日用品就成为日常生活中重要的组成部分。日用品的类型、功能、质量、品牌、成份是否环保等等都是人们关注的问题。浴盐这个全新的健康护肤新宠，以其特有的成分、独特的香味、非常规的剂型颠覆了传统的护肤概念，那香香的、咸咸的、五颜六色的晶体颗粒被越来越多的时尚消费者所接受。 目前浴盐类产品不是走势不旺，也并非是产品不符合市场需求，更不是没有市场潜力，关键是商家没有成功推广一种新的产品概念，若能打响一个个性鲜明的品牌形象，一定可以冲击人们传统的消费习惯与观念。为此我们公司将对浴盐市场专业化调查和分析，合理利用自然资源以及为公司创造利润。 （二）整体计划概念 通过环境分析、市场分析、ＳＷＯＴ分析，确定目标市场、制定营销方案、实施计划，从而改进方案。 二、营销环境分析： （１）、病毒营销：互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。 采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。 （２）体验营销：一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。 （３）口碑营销：消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。 （４）会员制体系：类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购其凡客诚品商品的同时自动就成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。还可获赠DM杂志，成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。 从以上的分析而言，互联网对最大的促进有三方面： 1、降低了营销成本。 2、大幅度提高了品牌占有市场的速度。 3、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑 (一)产品 1、产品规格矿物盐，颗粒细腻新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销 1 、做网上促销广告2 、促销活动的宣传 专业网站 8