第三章 商流.ppt

第三章 商业的市场形成机能 本章内容 以商业为媒介的封闭市场的形成 商业的备货过程 商业的市场形成机能 广域市场的形成：价格机制 问题：为什么商业是市场机制的基础？ 商业多层次市场的构成 1、多层次市场结构 2、商业多层次市场形成的原因 （1）生产的规模与分散 （2）生产的组织化 （3）流通技术的制约 生产者的市场交易与组织交易 信息的不对称 威廉姆森的交易费用经济学 市场交易需要费用 节约交易成本 市场交易 内部组织交易 中间形态 流 通 交易费用理论的前提 “有限的合理性” “机会主义” 交易费用是如何发生的？ 人们会采取自身利益最大化行为 ，但受预测能力和信息制约，仍是“有限理性” 。 为了利益会不惜采取背叛、欺骗、威胁等“机会主义”行为。 “有限理性”在复杂的环境中，会因信息不充分和信息不对称而成为交易的障碍。 在交易对象不可替代时，即使怠工偷懒，交易关系也会维持，所以“机会主义”较易漫延。 要防止“有限理性”和“机会主义”，就必须完善信息条件，就具体的交涉达成协议并加强监督。 由此，便发生了交易费用 交易费用的构成 搜寻费用—— 交涉费用—— 监督费用—— 持续交易关系的多样性 交易关系的形态，随着交易费用的发 生，会从市场交易向组织交易变化 市场交易—— 反复交易—— 长期交易—— 伙伴关系—— 战略合作—— 战略合作的构成要素 共同的目标 不同经营资源的互补性 平等互惠的原则 战略性 反复交易和长期交易，可以节约交易成本，具有流通系统投入方面的效果。而战略合作在此之上进行新技术、新市场的开发，具有产出方面的效果。 组织交易，可以想象成生产部门与销售部门的关系。在科层组织的企业中，是以权限和指示对生产计划和销售计划进行最终调整的。 交易特殊性投资与封闭关系的生成 与多数交易者交易转向与少数交易者交易。 持续关系使彼此了解，消除了信息不对称。交易关系的替代性逐渐消失。 交易依存度提高，交易对象的限定更明显。 环境复杂、信息明显不足或不对称的特殊情况下，交易关系便由“市场”向“组织”演变，交易商品和交易条件的复杂性决定了交易的复杂性。 非标准化商品以不规范的交易条件买卖时，交易双方要作具体的约定，并且要为实现交易付出种种努力。 从“开放的关系”转向“封闭的关系”。 交易特殊性投资的目的 低成本提供差别性商品和流通服务。 持续交易关系的生成机制 投资的特殊性 回避沉没成本的危险 特殊性投资带来的差别化对竞争有利 关系一旦确立，双方便掉入封闭状态 商业的备货形成过程 整合:由集聚物 备货 最终备货物和中间备货物 备货形成活动:集中, 分配, 筛选与配货 个别备货物与总体水平的备货物 AR1,AR2…..ARn 商业集聚与买卖集中 商业的买卖集中原理 空间市场(消费者购买行为的范围) 商品种类(商品经营技术与专业店) 商业集聚与买卖集中 商业集聚 讨论:商业积聚会出现商业中心，但是城市的积聚会因为市场失灵而出现商业积聚过密的情况，出现积聚负效应，从而使城市流通系统有分散化的倾向，又会出现新的商业积聚，又会出现另一个商业中心。那么把两个商业中心都当成一个商业实体来研究的话，两个商业实体都会有自己的商圈，随着商圈的扩大自然会出现商圈的交叉，那么就又会出现商业中心的竞争。这个时候会出现什么样的情况呢?或者根本因为政府的调控根本就不会出现两个商业中心呢？ 商业集聚与买卖集中 部分业种店与商业集聚内的竞争 综合型零售的形成. 封闭式流通体系的形成及其局限性 组织间关系的变化 本节内容 流通渠道的类型 流通系列化的尺度 完全系列化的条件 垂直流通系统 组织交易（持续交易）关系在流通领域中总称为垂直流通系统。 垂直流通系统的成员被编成科层组织，成员间的调整由上层做成程序来进行，是从对渠道成员的控制和管理的角度出发的概念。 垂直流通系统的类型 企业型系统 —— 契约型系统 —— 管理型系统 —— 流通系列化的尺度 什么是流通系列化 流通系列化的尺度