企业并购与竞争情报_孙红军.pdfVIP

孙红军戚建强李红（北京理德斯普企业管理咨询有限责任公司北京200081) 企业并购与竞争情报 摘要：并购是企业资本增长和社会资源有效配置的重要方式，同时也是一项 高风险的重大战略决策，需要对政策、市场、对象等进行深入了解。竞争情报 则是降低并购决策风险，提高并购成功率的重要保障。本文结合•者所在公司所 开展的并购战略咨询案例，对企业并购过程中竞争情报的重要作用进行论述。 关键词：并购竞争情报发展战略 购是企业资本运营最重要的运作 合实体的共同所有者。而收购则更类似 提高并购成功率的重要保障。 方式之一，也是实现公司快速扩 于一锤子买卖，一家公司购买另一家公 张的重要路径。纵观全球经济的 司的资产或股权，收购该公司的股份， 2并购过程中竞争情报的收集 发展，并购是一个永恒的热点。在过去 成为该公司的所有者。在兼并中，可能 和分析 的一百多年间，西方成熟市场上已出现 会形成一家新的经济实体，而在收购 2.1并购前的竞争情报收集和分析 过了多次并购浪潮，而世界经济一体化 中，被收购的公司则成为收购方的附属 企业在并购前的竞争情报收集分析 更是推动着并购的革新与发展。在国 公司。 主要是为企业并购做前期辅导工作，初 内，随着产业结构的调整、证券市场的 企业进行并购是实现战略目标的重 步勾画出拟并购的目标企业的轮廓，如 逐步规范与发展、国有企业的改革深 要手段，是在企业战略管理的框架范围 所属行业.资产规模、生产能力、技术 化，并购也成为我国企业经营扩张与资 内进行的。战略管理的首要问题是竞争 水平、市场占有率等，据此进行目标企 本运营的重要手段。 情报的问题，即要弄清楚企业外部环境 业的市场捜寻，捕捉并购对象，并对可 企业并购战略是企业发展过程中最 的变化，外部环境的机遇和威胁以及集 供选择的目标企业进行初步的比较。研 重要的决策之一，而竞争情报对于决策 团自身的优势和劣势，掌握竞争对手的 究结果使决策者对并购有一定的认识， 的科学性和合理性有极其重要的保障作 情报等。对于并购战略而言，除情报收 并了解一些主要的并购竞争情报源，包 用。企业并购竞争情报工作就是针对企 集外，还需研究确定企业并购的现实需 括政策情况、经济基本面情况、行业基 业并购前、并购中和并购后所涉及到的 求，是否需要降低成本，扩大占有率， 本情况、市场主体等。 情报需求进行收集和分析，并按照一定 提高差异化程度，还是跨行业经营等， 这一阶段竞争情报工作一般包括收 的竞争情报分析方法和分析模型进行深 以便确定并购方向，包括前向并购，后 集相关的文献，包括专著、期刊、报 人分析研究，从而为并购战略制定提供 向并购或混合并购等。 纸、媒体.互联网等，拟并购公司的客 决策参考。 总括起来竞争情报可以为企业并购 户供应商和竞争者.消费者、员工也可 完成以下工作： 能提供信息。同时收集国内外企业并购 1并购过程中的竞争情报问题 •并购环境研究 案例，了解成功与失败的原因，与主要 并购包括兼并和收购，两者有一定 •潜在并购对象搜索 的中介机构建立联系，包括政府主管部 的区别和联系。但是，随着全球化经济 •并购对象尽职调查； 门、产权交易机构、投资银行、会计事 大发展，实业界的创新活动层出不穷， •并购策略建议； 务所、律师事务所、债券经纪人、资产 企业兼并和企业收购的界限越来越模