卓越领导力修炼六创造合作伙伴.pdfVIP

论 坛 Forum 卓越领导力修炼(六) 卓 素 越 元 创造合作伙伴 领导 大 力八 “只有让合作伙伴赚到钱了，他才会安心地与你做生意，并且保持长久合作。而 如果你老是在合作伙伴身上心怀不轨，那合作伙伴将会变成你的竞争对手。” ——李嘉诚 ■ 文/李洪青 一、双赢 为对告发者的奖赏。 坐牢。 弈局 当然了，这完全是警察们设下的 当然，在现实世界里，信任与合 没有合 “两难”招术：按照上述规定去做，如 作很少达到如此两难的境地。谈判、 作，就没有 果这两个囚徒互相背叛，两个人都会 人际关系、强制性的合同和其他许多 人 类 的 未 被按照最重的罪来判决，谁也不会得 因素左右了当事人的决定。但囚徒的 来。 到奖赏。 两难境地，确实抓住了不信任和需要 博弈论 这两个囚徒该怎么办呢？是选择 相互防范背叛这种真实的一面。 中有一个经 互相合作还是互相背叛？ 现实世界当中，无论在自然界还 典案例—— 从表面上看，他们应该互相合作， 是在人类社会，合作和背叛都是随处 囚徒困境，描述两个囚徒和一个警察 保持沉默，因为如此这样，他们都能 可见的两种现象。这个非常复杂的案 三者间的博弈，很值得领导者了解和 得到最好的结果——自由。 例给我们最有益的启示，实际上就是 研究一番。 但人类的天性总是“趋利避害”的， “合作”两个字；当所有的企业或职业 两个暴徒合伙作案被擒，警察把 为此他们不得不仔细考虑对方可能采 经理人都采取合作的态度与人共事与 他们分别关在两个独立的、不能互通 取的态度。 外界打交道时，结果总是双赢。 信息的牢房里进行审讯。在这种情形 假设甲犯不是个傻子，他马上意 只要合作一方有点私心不采取合 下，两个囚徒都可以做出自己的选择： 识到，利害当前，同伴不会不向警方 作态度，结果最后都只能像囚徒那样 供出他的同伙（即与警察合作，从而 提供对他不利的证据，然后带着一笔 “被按照最重的罪来判决，谁也不会得 背叛他的同伙），或者保持沉默（也 丰厚的奖赏出狱而去，让他独自坐牢， 到希望中的奖赏”。 就是与他的同伙合作，而不是与警察 这种想法的诱惑力实在太大了。 “囚徒困境”给我们一个启示 ：合 合作）。 他同时还不自觉地想到，他的同伙 作创造双赢。 这两个囚徒都心知肚明，如果他 也不是傻子，也会这样来设想他。所以 双赢强调的是双方的利益兼顾， 俩都能保持沉默，就都会被释放，因 甲犯的结论是，唯一理性的选择就是背 即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。 为只要他