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2009年第9期 科技管理研究 20()9No．9 Scieneeand Research TechnologyManagement 文章编号：1000—7695【2009)09—0458—03 战略联盟中的信任问题研究综述 周 杰 (西南政法大学管理学院，重庆401120) 摘要：随着市场竞争的加剧，企业越来越倾向于通过建立战略联盟来提升竞争优势，但是，战略联盟的失败率一 直很高，如何保证战略联盟的发展就成为了研究重点，其中，战略联盟中的信任问题得到了越来越多学者的重视。 在分析战略联盟信任问题提出的基础上，对战略联盟中信任问题的研究现状进行了综述，最后，提出了未来研究方 向，希望本文能够为战略联盟的信任问题研究提供一定的借鉴。 关键词：战略联盟；信任；综述 中图分类号：F271 文献标识码：A 的跨国界流动，从而可以利用不同国家的资源。尽管战略联 1 引言 盟具有众多好处，众多企业也纷纷建立战略联盟，但是，还 随着科学技术的迅速发展以及全球经济一体化步伐的加 是有很多战略联盟失败了，虽然，战略联盟的失败率没有一 快，企业面I临着更加激烈的竞争环境。产品生命周期的大大 个确切的数据，但是，战略联盟存在高失败率已经成为众多 缩短、顾客需求的不确定性以及越来越短的交货期都要求企 学者的共识，一般认为，战略联盟的失败率在50％—70％之 业必须在不断降低成本的同时，更快更好地生产出质量更高、 间。面对战略联盟的高失败率，如何保证战略联盟的发展就 更能满足客户个性化需求的产品，以保证企业在快速变化的 成为了战略联盟研究的一个重点，很多的学者从不同的角度 市场中站稳脚跟。为了在激烈的竞争中生存，企业纷纷采取 诸多先进制造技术和管理方法来提升企业的竞争力。然而， 企业之间相互采取战略和经济上的激励、实行股权控制是战 从具体的实践可以看出，仅仅局限于单个企业内部的改进和 略联盟伙伴关系成功的决定因素，易朝辉等也认为盟失败的 改造并不能彻底帮助企业适应当今的激烈的竞争环境。基于 主要原因是伙伴动机的冲突，因此，选择合适的伙伴是联盟 单个企业的管理模式逐渐开始让位于扩展企业的管理模式， 成功的关键，并基于资源一学习一企业成长框架分析了我国 也就是说，企业之间必须打破相互敌对竞争的关系，建立起 企业选择战略联盟伙伴的标准拉o。Preet等则认为在战略联盟 资源能力互补的战略联盟，综合集成各企业的核心优势，才 能够创造出更大的价值。但是，战略联盟在给企业带来竞争 也把战略联盟的高失败率归结为联盟内部成员企业间缺乏相 优势的同时，也存在着高失败率，如何保证战略联盟的发展 互信任，Cullen等则认为战略联盟存在的基础主要是依靠企 已成为战略联盟研究重点，其中，信任被很多的学者认为是 业间的相互信任和承诺HJ。目前，学者们已经把战略联盟研 战略联盟成功的重要影响因素之一，本文主要对战略联盟中 究的重点转移到信任上，战略联盟中的信任问题已成为战略 信任问题的研究进行了综述，提出了未来研究的方向，希望 联盟研究的重点。 本文能够为战略联盟中的信任问题研究提供一定的借鉴。 3文献综述 2联盟信任问题的提出 为了更好的理解战略联盟中的信任问题，必须明确战略 战略联盟的概念最早由美国DEC公司总裁简·霍普兰德 联盟中信任的本质，因此，本文首先综述关于战略联盟中信 和管理学家罗杰·奈