儿童英语培训机构“自动化”招生策划方案教案.pptVIP

儿童英语培训机构“自动化”招生策划方案 实效、新颖、易操作 生难招 派单、塞信箱 、入校宣传、人流密集区节假日搞推广活动、网站信息发布、baidu竞价排名，广告宣传，老生带新生等措施方法均使用，效果欠佳。 因果 本质现象 顺瓜摸藤 找原因 抓本质 存在的问题 存在的问题 需要抓 根 源重 定 位猛 执 行 抓根源 重定位 高屋建瓴营销就是营心 中高端儿童英语培训 建立自己的新 新文化 新形象 新概念 新思路 理念 方式 获取家长的心 一定要明白这样一个事实:培训学校越来越多,每个学校都说自己是最好的,学生无法辨别真伪,他们作出决定的依据,就是因为“我相信你”,所以,竞争越是激烈的城市,“信任感”就越珍贵。 关注孩子的心 （一）、娱乐英语：英语学习不再枯燥无味，趣味式教学 （二）、快乐课间休息：组织一些有意义、让孩子开心乐于参与的活动。 （三）、传递“温馨、快乐、激情、感恩”求学受教理念，同时学校经常组织学生到户外烧烤，到德克士举办季度生日Party,到公园上户外感受课等等。 （四）、老师教学态度将球不厌其烦，对学生发火的教师立即清退。 （五）、走进孩子的世界，倾听孩子的心声，在生活上和孩子交朋友。 …… 创造成绩的新 (一)、发展加盟校，为学校英语成绩的整体提升创新： 建立“100%安全零风险加盟体系”！内容包括：所有的加盟校，在第一年免收加盟费；帮助加盟校招生，我方承担招生成本；为加盟校选派教师，并到加盟校所在地培训教师。 （二）、讲一口流利国际英语，做一个成功自信富二代：目标群体浓缩成绩的新。 （三）、学习和娱乐二不误：缩短学习时间，利用节省下来的时间，学习新科目或外出游玩。 （四）…… 自动化招生思路 精准招生：找商会、协会负责人，说“我们的学校，想免费为你们商会的所有企业家的孩子，免费做一周的培训，因为我们刚推出一个未来领袖的课程，把你们的孩子交给我们”。 自动化招生思路 承诺招生：当人们在毫无风险的情况下，大多都会抱着不妨一试的心态，去尝试着报名学习.如果教学、服务正如自己所言，那么他们就会一直重复地到你这里学习,并愿意介绍更多的同学、朋友、亲戚到你这里培训。实施承诺招生法，不满意可退还所有学费，消除家长的担心。 自动化招生思路 发展加盟校，招生很轻松：找学校，特别是竞争激烈的幼儿园、小学，每年都有成绩评比，发展“100%安全零风险加盟体系”！内容包括：所有的加盟校，在第一年免收加盟费；帮助加盟校招生，我方承担招生成本；为加盟校选派教师，并到加盟校所在地培训教师。协助加盟学习学生提高学习成绩。（卖点找到了吧） 自动化招生思路 公益招生：联合教育局、学校组织儿童英语大赛，评选出优秀奖和“潜力巨大奖”，对优秀者实行免费在“宇宙英语班”学习一个月的奖励。对有潜力者实行“深度技能教育大法”，免费试学半个月。以教育局或学校恭贺新的方式发送到家长手里。 自动化招生思路 异业联盟—创造共赢财富：和德克士、肯德基等孩子喜欢去的地方合作, 设计一个“鱼饵”,让对方在所有的传单上加印一句:“前100名客户,将获赠6次英语课程”，不写培训机构的名称、地址，在合作单位驻派专业老师做进一步的互动。 自动化招生思路 还有很多很多，作为一个专业从事教育营销的人，对培训招生有着无限的感慨。 用心之作，期待回报，可长期合作。 QQ:372515919 电话张先生） * 该用的方法都用了 是结果 是现象 原因 结果 本质 现象 招生难 有果必有因 有因必有果 透过现象看本质 通过本质找根源 坏结果由不好的原因产生 好结果的产生，需要好原因 要找到原因 家长不信任 家长有抗拒 心理 3-12岁儿童 招生不理想 培训行业 鱼龙混杂 家长对培 训机构不 信任 家长对培训 机构的不了 解;对培训效 果的不可预 见;对培训收 费标准的不 认可……… 培训机构营销 观念的欠缺。 培训机构执行 力的欠缺。 结果 原因 原因 结果 结果 结果 结果 原因 原因 原因 因果相互转化 结论 问题出在培训机构自身 的营销理念和执行力上 培训机构没有树立起自 己信任感的DNA 证明 望子成龙 望女成凤 心理 英语学习 导入年龄 段越来越 小 长辈正视 子女教育 程度越来 越高 出国人数 和学英语 的人增多 有意向参与英语培训的 儿童越来越多，而招生 却不如人意，问题出在 自身。 培训机构 营销理念 定位上侧重于说自己多少多优秀 执行策略上单一而行，雷同性特 别强 方式上采取叫卖式招生 不以市场变化和顾 客需求为目的的营 销，是自找难受。 中国人最忌讳“王婆 卖瓜自卖自夸”。 招生越来越难，家 长抗拒心理越来越 强。 目前营销理念下 方向不对，努力的意义 并不值得可喜。 无法“自动”营销，隔 离竞争对手