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从 “健 力宝”被 并购 谈企业战略选择 广州 贾建忠 ! ! 广东 “健力宝”集团有限公司创建于 #$% 年，崛起于 先入为主的地位，以致于在 $( 年代后期，“健力宝”的知名度 #$ 年，此后一路辉煌，曾经被誉为 “中国民族企业的骄傲， 远高于 “两乐”，使其很快进入增长期。 中国饮料大王”，它甚至不把 “两乐”放在眼里。它有一个雄心 +*强化市场推广，培育企业核心竞争力。一个成功的产品 勃勃的 “双百”目标：到 年公司创业 周年的时候，达 需要继续培育，才能成为企业的核心竞争力，才会给企业带 ’((% ’( 到年产量 (( 万吨，销售额 (( 亿元。然而，几乎是在一夜之 来更大的回报。在 “健力宝”进入增长期前期，公司领导层没 间，“健力宝”这个我国饮料企业的巨人陷入了困境。’((( 年 有短视行为，而是继续加大市场开发和市场培育的力度，一 它还筹划上市，结果却于 年 月 日被浙江国投收购 方面提高市场占有率，另一方面扩大市场总量，使这一时期 ’((’ ) 了。 “健力宝”被收购是突然的，但从企业的战略选择上来看 的 “健力宝”得到了快速增长，到 年，年产值达到 亿 ##, %( 却是必然的。 元人民币。至此，“健力宝”集团的核心竞争力形成了，同时也 “健力宝”成功于战略选择 标志着 “健力宝”进入了成熟期。 *集中资源，倾注热情，支持新业务的发展。 “健力宝”集 %*强化技术投入和提高管理水平，为市场拓展提供了保 团的前身是一个年产值不过百万、产量不到百吨、职工不足 障。 “健力宝”集团在进行市场推广的同时，对技术也一样重 百人的作坊式小酒厂，面对困境，他们渴望有一种新产品来 视。技术是 “健力宝”成功的保障。“健力宝”一开始就引进了 改变命运。一次偶然的机会，“健力宝”前总裁李经纬发现了 世界上先进的罐装生产线，并在此基础上进行改进，使生产 广东体育科学研究所研究员欧阳孝先生的研究成果—— 效率比原设备还高。除此之外，公司还强化了管理，引进新的 —运 动型饮料配方。出于对改变命运的渴望，李经纬率领几个研 技术人才。这些措施为 “健力宝”的高速发展提供了保障。 究人员在极其简陋的条件下，经过 ’( 多次实验，终于将研 “健力宝”被并购的原因 究成果变成了产品—— “健力宝”作为民族饮料，曾经被国人引以为骄傲。公司 —健力宝饮料。由于在此之前，企业没 有其它业务，酒的前途也不大，如今增加了新业务，他们就倾 创立后仅短短的 多年，就创造了 亿元人民币的年销售 ( )( 注了全部的资源和热情，支持其发展。特别是利用体育活动 额。但几乎是在一夜之间被浙江国投收购了。是产品出了问 扩大产品知名度，基本上不考虑利润指标。由于措施得当， 题？还是人们的需求发生了变化？ “健力宝”很快便驰名全国，进入销售增长期。 *一体化后的子公司长期不能独立，使母公司负担过重。 ’*推出时机恰当，推广速度快。一个好的产品要在一个恰 公司发展到一定阶段进行一体化是增加赢利的有效途径之 当的时机推出，成功的机会才大。在 世纪 年代中期，我 一，但母公司对一体