二手车行品牌策划书.docVIP

2012-2013学年第一学期 汽车营销期末考试作品 题 目：郑新原二手车行品牌策划书 学 校：河南牧业经济学院 系 别：市场营销 班 级：11级汽（2） 姓 名：费帅 学 号： 35 2013年1月 前言 二手车交易首先兴起于老牌资本主义国家，其都有悠久的汽车产业历史。譬如欧洲的德国、法国等等，还有美洲的美国，亚洲的日本是属于后兴起的汽车产业新兴国家。 事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。 专家预见，新车达到一定饱和度，二手车市场必然兴起 纯属个人意见，欢迎批评和建议 目录 一、公司简介……………………………………………………………. 二、市场分析……………………………………………………… 1、项目可行性分析……………………………………………… 2、行业市场分析…………………………………………………… 3、SWOT……………………………………………………………… 三、企业发展战略…………………………………………………… 1、战略目标………………………………………………………… 2、品牌战略………………………………………………………. 3、营销战略……………………………………………………… 4、企业文化战略…………………………………………….. 四、营销组合策略…………………………………………… 1、产品策略………………………………………………………. 2、价格策略……………………………………………………….. 3、渠道策略……………………………………………………… 4、促销策略………………………………………………………. 五、资金预算…………………………………………………………… 六、风险评估…………………………………………………………….. 一、公司简介 公司名称：郑新原二手汽车服务中心 车行服务：郑新原二手车行设有收购部、销售部、以及代办保险、年审等一条龙服务，有专业的经纪人提供专业的咨询、购买二手车业务，可以确保每一个步骤完美的衔接。购车前只需拨打电话预约，二手车行便准时接车;待确定欲购车型，车行再确认定购的车型是否仍有现货供应。该车行看车、试车不以任何形式收取保证金、定金等费用。实地看车交易，真正做到交车付款。二手车行设立了大型车场，车款齐备，质量保证，信誉良好，方便亲临预定选购。交易成功后二手车行负责将车送上高速公路,可直通全国各地。所有外地来看车的客户(无论买不买车)都免费提供接送；友谊第一、生意第二，据中国汽车流通协会数据统计，去年我国新车销售1800万辆，而二手车交易量大约在390万辆左右，市场交易额已达到1400亿元。从发达国家的发展历史来看，我国二手车还没远远没有达到应有的水平，二手车与新车的市场结构没达到成熟的阶段。中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示，成熟的汽车市场，二手车交易占汽车交易总量的比重应该在70%以上。而参照去年二手车销售的标准，还远远未达到合理水平。但是，总的趋势是不能改变的，二手车市场有着巨大的发展潜力。国内消费者对购车理念的变化也为二手车市场发展提供了良机。调查发现，虽然市场上新车价格不断下降，但对于二手车而言还是不具备价格优势的，正是因为二手车所表现出的超高性价比，使得越来越多年轻消费者选择二手车。 5万元以下。刚拿到驾照的新手对价格敏感，期望的车辆价格也在5万元以下。相对而言，小企业主需要更加体面的车型，他们对车的品牌与外形有更高的要求，购车预算也更高。 河南二手车交易市场特征 1.—郑州，新乡二手车市场起步晚，二手车市场离良性发展还有一定的距离。 2—原阳至今还没有二手车大型和相对完善的二手车行 3—总结来说小排量车抢手，多品牌多元化的二手车交易情况明显市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆目前二手车市场存在问题评估体系不健全二手车交易起步与相比较晚，经过培训并取得资格的估价师，估价的标准不统一，在交易中存在着定价不合理，随意性较大的问题。有的地方为了抢二手车生意，故意低估价格，竞相压价。同时还出现“私卖公高估价，公卖私低估价”。 手车售后服务问题多目前我国新车品牌的销售基本上建立了信息咨询、配件供应、维修、汽车保险等一条龙服务而二手车的售后服务还没有建立对于我们来说，我们既要考虑到顾客所需，又要考虑物美价廉。但对于不同种类的商品，我们应该采取差别定价法。 场地租金/年 员工报酬/年 广告宣传 购车费用 维护费用 其他 总计 50万 12万 2万 /？ 2万 1