美容减肥店建设的市场开发策略.docVIP

为了使xxx品牌在目标消费群体中突破壮大，有更好市场表现，加强在市场的形象和销售份额提高，xxx总部决定在2013年启动“xxx形象店建设工程”，选择优秀的代理商合作，共同建立区域形象店，使xxx产品在同类产品及美容院中更具知名度和美誉度，同时代理商实现更好的管控区域市场。在形象店的改造中，坚持“支持一批、建设一批”，首先实现样板盈利。xxx将与各位代理商共享市场成果。 一、xxx形象店建设的重大意义 是培训学校，为加盟店提供定期培训，随时学习的平台 是样板店，在发展新的加盟商的过程中，随时参观考察 是体验店，可请顾客来店体验，全方位感受xxx绿色健康减肥的神奇，扩大知名度 是配货中心，及时为加盟店面补充货物及更新产品 二、形象店的建设主要有两种方法 老店改造 老店可以是目前盈利困难急需转型、或者是有强烈意愿做xxx产品的门店，其店面位置及面积符合xxx形象店的建设要求，其中包括： 1、已经是xxx的产品加盟店，但之前店内产品结构复杂，对加盟店进行改造。 2、以减肥为主的美容院，有实力和能力做好xxx。 新店开发 由代理商与xxx合作选址建店 三、市场扶持政策 加入xxx“形象建设工程”的代理商，将享受以下“保护政策”： 1、严格对代理商进行区域保护，最大限度的保障代理商的利益； 2、公司严格执行代理商经销制，全面、长期确保代理商的权限，公司将谢绝所有代理商所在区域的消费者来人、来函、来电商讨直接从公司购买产品的事宜；3、公司总部不收任何加盟费用，如地方区域代理商自行制定区域政策（事先要与公司协商并认可），加盟商的加盟费用均由代理商收取; 4、厂家直接供货，减少中间环节，把利润让给代理商; 5、提供技术支持，全力协助代理商举办招商会、营销会议、产品说明会等活动；（以上支持费用以产品形式发放） 6、免费提供专业产品知识培训； 7、广告支持，每年全国范围的网络覆盖传播，实现媒体资源共享 8、免费配送产品形象宣传展架、培训资料、宣传资料等培训、宣传品； 9、颁发区域独家代理授权书 四、形象店推行第一阶段要求： 1、营业使用面积不低于45平方米以上（含45平方米），门面宽不低于3米，店铺位于当地一、二级商圈位置。 2、门店需按公司装修标准进行施工装修。门店营业人员配置不低于2人，需有1名专职店长或门店管理人员。 3、门店业主积极响应、配合公司合理可行的发展方针、政策及店经营技术方面的管理、培训。 4、良好的经营思路、心态及品牌发展意识，无借贷记录，地方人际关系良好。 五、形象店合作建设方式 xxx在全国开展“形象店建设美丽工程”，坚持“你开店，我投资”的原则，全力支持代理商完成形象店的建设。 你开店，我投资—— 强大资金支持，无忧建店、轻松盈利 支持一：合作方（代理商、加盟店）自行投资或与我公司共同投资设立xxx形象店，在完成我公司指定任务量的条件下，我公司将按三年的期限，将合作方建设投资款100%予以返还（租金、装修费用）。 支持二：对每一个形象面积小于60平米的（包括60平米）开设满一年的公司给予8000元的返货装修补贴，超过60平米的形象店开设满一年的公司给予12000元的形象店返货装修补贴。其余费用由代理商，不满一年不予补贴。 支持三：形象店开业首批样品由xxx总部提供。 六、代理加盟的收益分析 代理加盟的收入来源主要有两个方向：一是开设一家加盟店每年至少招收；二是招收下级加盟商的加盟费与管理费的收入。 对于xxx形象店装修支持 1、享受供货优先权。代理商供货时，率先满足形象样板加盟店或参加定货会并定购货品之客户的补货要求。 2、享受优先调换货资格。（限在该所属区域内，由代理机构给予区内优 先调货或换货支持） 3、享受总部技术支援部培训专员每年免费一次共3-5天的亲临店铺直接培训辅导。 4、新一代形象店铺新装开业首批样品货物由xxx总部提供 5、代理商客户开设形象店，总部给予30%的装修费用，整家店装修设计支持。（第一年返货装修费一半，第二年返余下的一半）。在此两年经营期间，加盟客户必需保证不掺杂其它品牌货品经营。 七、代理商任务量 为规范xxx品牌的市场销售体系和渠道网络，为合作伙伴提供全方位的服务支持，实现共赢，特制定本代理政策，具体内容如下： 合作标准与级别 省级总代理：签约，年回款额≥60万，首批订货金额不低于8万元，第一年至少发展10个新的加盟店。 市级代理商：签约，年回款额≥20万，首批订货金额不低于5万元，第一年至少发展10个新的加盟店。 八、“xxx形象店建设实施步骤第一阶段：市场调查期。渠道部将在天之内对范围内的商进行筛选，严格按照本公司的代理商标准进