触族触摸屏手套产业审视礼品市场五大趋势.docVIP

触族触屏手套产业 审视礼品市场五大趋势 这是一个规模万亿元的市场，过去五年时间，这个市场保持着20%的增长速度。过去十年，该市场的发展，被誉为黄金十年。 这是一个拥有20万家企业数量的行业，其中商务礼品核心供应商3000家，规模以上礼品企业30000家，还有10万余家小型礼品公司。 但是，就是这样一个节节攀升的市场，这样一个蒸蒸日上的行业，在2013年遭遇了断崖式的惨烈下跌。根据上海触族贸易有限公司的市场调研数据，礼品核心供应商和规模生产企业2013年销售量下滑了50%，中小企业销量下降在50%以上，截止2013年12月初，已经有超过3万家中小礼品公司濒临关门倒闭的边缘。一切起源于中央《八项规定》以及《六项禁令》的出台和实施。但是，这仅是礼品行业在过去一年瞬间崩塌的导火线，而不是根本原因。在上海触族贸易有限公司总经理的眼中，礼品行业缘何遭遇断崖，还需要从自身寻找原因。上海触族贸易有限公司是一家电子礼品生产企业，在礼品行业不景气的2013年，该公司旗下的触摸屏手套——触族，却备受消费者热捧，俨然是冬天腊梅，傲然而立。 上海触族贸易有限公司认为，虽然礼品行业经历了过去十年的黄金期，但是黄金耀眼下，依然存在行业的霉斑和锈斑。 过度依赖单一群体：2011年之前，与其说是礼品行业的增长，不如说是三大件的增长，中华、茅台以及脑白金几乎成为礼品的代名词，中华茅台作为礼品，指向的是公务和商务群体，几乎和普通的消费者不沾边。而脑白金则主要指向了老人群体，老年群体是一个没有购买力的群体，如果保健品一定时期无法看到效果，必然会遭遇到低增长。所以，也就能够解释今年礼品遭遇断崖的原因：公务消费受到遏制，节俭理念得到宣传。依靠三大件发展的礼品行业自然被当头一棒。 没有影响力的品牌：茅台和中华本不属于严格的礼品，如果要说过去十年的品牌礼品的话，只有一个，那就是脑白金，不仅是因为一直主打着礼品的口号，而且它建立自己的品牌，从大城市到边远的农村，大街小巷，人尽皆知。除此之外，我们难以再想到另一个礼品品牌。 脱离了礼品的内涵：礼品，就是情感。包括亲情、友情以及爱情。换句话说，就是温情。但是我们的礼品市场，很少有礼品强调这一点。脑白金之所以成功，仅是成功抓住了孝子亲情这一礼品本质。目前市场中更多的礼品是为了虚荣的奢侈，为了利益的高价，而不是为了常人的温情。 所以，在上海触族贸易有限公司看来，礼品行业的断崖，未必就是坏事，可以让礼品企业重新思考未来的发展方向和趋势，重新回归礼品的本质。在上海触族贸易有限公司看来，礼品行业未来的发展趋势正式显露，归纳起来，主要有以下五大趋势： 趋势一：个人礼品比例上升，企业礼品比例下降。在2011年，礼品市场中个人礼品消费占据了40%，企业定制礼品占据了60%，但是对着公务消费受到抑制，国有企业、政府以及事业单位的礼品定制比例将会有所下降。根据上海触族贸易有限公司的估算，2013年，个人礼品消费的比例已经上升至70%左右。 趋势二：个人礼品消费主导礼品定制。长期以来，企业、政府、事业单位是定制礼品的消费主力，定制礼品大多作为员工福利、赠送客户等理由发放。但是礼品定制模式很少应用到个人消费，因为个人的数量有限。但是不可否认的一点是：个人对定制礼品是有强大需求的。一些公司的个人定制尝试，也取得了不错的成绩。上海触族通过向市场投放了数十种不同系列、数百种不同款式的触族手套，基本能够满足个性化礼品的需求，受到大量消费者的热捧。 趋势三：礼品购买从集中到分散。我国礼品消费主要集中在节庆日。这些节日期间，礼品销售量往往是平时的数倍之多。但是随着人们送礼观念的变化，以及各种节日越来越多，礼品的消费正在从集中走向分散。 趋势四：复合型礼品销售渠道日渐形成。早期的礼品企业对于渠道是没有掌控能力的，主要是负责生产，然后或批发或寻求代理。这样的模式很难建立起礼品的品牌。随着电商以及社交营销的兴起，礼品企业开始建立一种复合的营销渠道。以触族手套的营销体系来说，消费者既可以通过商城购买产品，也能通过线下渠道如实体店铺购买产品。目前，触族已经拥有数百家合作伙伴。 趋势五：重塑礼品的温情内核。在一个物质匮乏的年代，消费者强调的是礼品的实用性，日用品耐不耐用，食品好不好吃。但是在一个物质极为丰富的年代，除了实用性，更希望通过送礼传达温情，所以实用性与温情心意可以说是送礼的必备。触族触摸屏手套就是一个饱含温情的实用礼品，既能够保护对方的双手，同时也能够表达呵护、关爱之意。 对于问题深刻洞见，对于趋势了然于胸，不管是遇到任何的困难或者暂时的低潮，都能够涉险过关。礼品行业谁能够具有这两种能力，就不会惧怕任何的挑战和断崖。 一跃而过，方为商雄。