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业务优先级排序方法（四象限图） 业务优先排序的目的 业务优先排序需要经过一个系统的评估优化的程序 市场潜力 行业包括许多业务，第一是要明确其分类 客户 第二步要确定评估标准 市场吸引力 中国(相关)市场规模 中国(相关)市场增长速度 中国(相关)市场行业利润率 国际市场行业利润率 国际市场行业资本价值 第三步：制定业务市场潜力评判标准的权重 业务市场潜力评判标准 同时还需分配联想行业竞争力评判标准的权重… 联想行业竞争力评判标准 … 和其具体记分牌 第四步：通过对业务的逐一分析打分了解其状况，达到优先排序的目的 吸引力大 * 资料来源： Unit of measure 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date LGD001031BJ(GB)-ITService fina 业务优先排序可帮助... 总裁决定在何种业务上多花时间 总裁决定在各业务群如何安排得力的副总裁及总经理 人力资源决定如何按优先顺序满足各业务群所需的人力资源要求 总裁决定如何安排业务发展所需的资金需求 高速发展的公司面临各种市场机遇，但其发展却受到以下因素的制约 总裁的时间是有限的 只有十几位得力的副总裁及总经理 只有几十位最有能力的干部 有限的资金 明确评估的标准 制定评分标准和权重分配的计分规则 对每个产品以评分、 加权的方法作评估 竞争力 市场潜力 联想竞争力 评估具体标准 标准 得分 权重 × XX业务市场潜力打分表 市场潜力评分表 标准 10 7 4 1 权重 % % % % 联想竞争力评分表 XX业务联想竞争力打分表 示意性 明确各行业及 业务特点 业务 产品 1PC 2 3 4 5 台式电脑 笔记本 外设 PC 家用 商用 政府 教育 信息营运 ISP ICP B2B B2C 电信服务 专业服务 营运服务 维护服务 OEM合同制造 服务 应用软件 软件 应用开发工具 操作系统软件 家用软件 硬件 半导体 部件 模块式部件 单元部件 IA 笔记本 台式机 大型机 印刷设备 显示设备 媒体图像 PC附件 家用电器 黑色家电 白色家电 手机 PDA STB 局端产品 网络产品 储存系统 服务器/工作站 联想核心竞争力 联想目前业绩表现 内部资本 人员素质(营销能力、运营能力等) 品牌声誉 关系(渠道、客户、政府等) 知识产权 供讨论 中国(相关)市场规模* 中国(相关)市场增长速度* 中国(相关)市场行业利润率* 国际市场行业利润率 国际市场行业资本价值 说明 1999 中国(相关)市场规模* (人民币) 1999-2003 中国(相关)市场年增长率* (CAGR %) 1999 中国(相关)行业资产回报率* (ROA %) 1999 国际行业资产回报率 (ROA %) 2000年9月29日 国际市场行业市值/收入比 选择原因 大市场规模提了部分企业发展潜力 市场增长速度反映未来企业发展潜力 国际资本市场行业市值/收入比反映国际资本市场对行业前景的判断 权重 20% 25% 20% 15% 20% 行业利润率部分反映目前市场盈利潜力及竞争状况 国际市场行业利润率反映未来中国市场盈利潜力 * 对于部分全球性业务采用国际市场数据。这些业务包括部件产品、OEM等 供讨论 10 7 4 1 中国(相关)市场规模 (百万美元) 中国(相关)市场增长速度(百分比) 中国(相关)市场行业利润率(ROA %) 国际市场行业利润率(ROA %) 国际市场行业资本价值(P/R 比值) … 和其具体记分牌 业务市场潜力评判标准 权重 20% 25% 20% 15% 20% 3000 50% 20% 20% 5 倍 2999-1000 30-50% 10-20% 10-20% 2-5 倍 1000-400 12-30% 5-10% 5-10% 1-2倍 400 12% 5% 5% 1 供讨论 联想目前业绩表现 市场占有率 利润率 内部资本 人员 声誉 关系 说明 1999 联想市场占有率 (%) 1999 联想税后利润率 (ROS %) 联想发展所需资金 管理能力 运作能力，如：低成本， 营销技能 品牌 政府关系 渠道关系 客户关系 选择原因 高市场占有率表明企业具有强的竞争能力，或先行者优势 高于市场平均的营利状况提供了持续增长的可能 雄厚的资金反映联想业务拓展/投资能力 反映联想具备的各类关系对行业拓展的支持 权重* XX% XX% XX% XX% XX% 高管理和操作能力有利于联想竞争 强大的