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I学术论坛 ForuIn 战略供应商价值分析与应用评价 河南机电高等专科学校郭强 摘要：本文以供应健理论为指导，对建立战略供应商的价值进行了重点分析。在此基础上，提出一种新的供应商分类模型，并以实际奎 业为例，进一步说明了建立高效战略供应商应该关注的若干方面。 关键词：产业链供应商战略供应 中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1005—5800(2011)12(C)一250—02 1供应链理论(SCM)下的供应 到企业的科研、生产等杨D竞争力方面，从而增强企业的竞争力。 按照供应链理论的研究，战略伙伴关系是指双方在产品制造、 企业间的战略深层合作关系能创造更大的市场价值，也就是 设计、新产品开发等层面信息共享．风险共担、共同获利的合作伙 说，企业之间通过核心竞争力的结合，研发新的产品或推出新的 伴关系。这种合作伙伴关系形式上靠合同来维持，本质上是建立在 方案，这种结合甚至会对整个产业市场产生影响。比如苹果电脑、 互利互信基础之上。只有彼此信任，才可能建立有效的信息共享平 IBM与摩托罗拉之间的合作共同创造PowerPC及其他产品。另一 台。同时，合作双方都要尽量避免危害合作关系的行为，比如供应 个例子是波音公司与日本供应商的合作，波音公司在与日本供应商 商不与制造商有敌意的竞争对手建立战略合作关系，以确保客户 合作以前，市场难以拓展。为了成功向日本航空公司推销自己的产 的利益不受损害。基于这种联系基础上的供应链在市场应更具有 品，波音公司把某些有关的零件制造业务包租给日本公司，El本先 竞争力，这种战略伙伴关系的供应商是经过严密程序长期合作筛 进的专业制造技术和工具为波音公司提供了优质的供应服务，El本 选后确定的。战略合作关系不仅使供应方获得长期受益，同时也满 人大量购买波音公司的飞机，使之成为全球主导的商用机公司。 足了需求方准时化生产的要求，这是一种谋求双赢的选择。 3战略供应商的应用 2基于SCM的供应商的价值分析 3．1供应商的分类 在传统的供应模式下，企业原料和零部件的采购过程中，存在 由于行业特定、企业性质等多种因素影响着企业的经营战略， 大量不增加价值的活动，如订货、收货、质量检验、点数、入库等。降 因此，战略供应商的选择应建靠在对供应商合理分类基础上。根据 低原材料和零部件库存，不仅取决于企业内部，这与供应商的管理 供应商的不同情况实施不同的管理策略，更有效地对供应商进行管 水平密切相关。通用汽车公司(GM)的新型Saturn轿车生产采用了理。供应商的分类方式有多种类型，常见的有以下几种： 新的制造和管理程序，公司建立一个能随时跟踪和更新实际生产 (1)按规模大小与经营品种的不I司组合可以分为：行业领导型、 信息的制造数据库，供应商无需等待GM发出订单，可以直接察看 专家型，小量多品种型、夹缝型。(2)根据采购商与供应商的关系紧 包含在制造数据库中的轿车生产进度计划表，然后将适当的零配 密程度分为：交易型、长期型，渗透型。(3)根据供应商与采购方的重 件直接运到轿车装配r零件发出后，供应商立即向轿车厂发出一 要性划分为：伙伴型、重点型、优先型和普通型。(4)按采购商与供应 个电子信件，说明由谁发出什么种类、多少数量的零件。货物到达 商之间的交易划分为：公开竞价型、供应商网络型、供应链管理型。 后，收货员从计算机中察看应收到货物的数量，两相符合即通过电 以上分类方法从从不同角度划分了供应商的类别，本文认为 子数据交换系统(EDI)付款。 这些分类虽各有特点，但是没有很好的反映企业长期发展和企业 以往的研究和实践证明，在供应商与制造商之间建立战略伙 盈利性莺要指标。这两项指标，是企业长远利益和眼前利益不同 伴关系，可以给双方带来多方面的好处。对于制造商来说，这种关 反映，更是企业生存发展的核心