月中山楼市报纸广告分析.doc

11月中山楼市报纸广告分析 本次统计时间为11.01-11.30，统计的报纸范围包括中山日报、南方都市报、珠海特区报和澳门日报四大媒体。在统计时间内共有22个楼盘刊登39版面广告，分别为岭东上筑、凯茵新城、世纪新城、合生帝景苑、华鸿水云轩、华鸿酒店公寓、朗晴假日、远洋城、帝璟东方、锦绣海湾城、凯旋时代公寓、金逸豪庭、华发生态庄园、清华坊、愿景金水湾、万科城市风景、雅居乐新城、蓝山别墅、七星奥林园、锦绣阳光花园、中澳新城和金筑美居。 1、投放频次 从下图所显示的中山楼市报纸广告汇总可知，本月楼盘的报广投放频次较高，而且刊登广告的楼盘相对比较多，其中凯茵新城和世纪新城的联合推广投放6次共5.25版面、五桂山的岭东上筑投放5次共2.5版面，南朗锦绣海湾城投放3次共3版面；其它大部分楼盘各投放1-2次，且每次以半版面居多。由于本月28-30日在中山市博览中心举行房展，城区和附近镇区楼盘集中通过此次展览会推广，因此出现大面积楼盘报纸推广的情况。而三乡、南朗和坦洲等南部镇区则针对珠海和澳门消费市场不同程度地宣传推广，报纸刊登也较频繁。 2、物业类型 从物业类型来看，本期刊登的楼盘广告中，别墅盘投放量有一定上升，除原有的锦绣海湾城、凯茵新城、雅居乐新城外，还增加了沙溪的华发生态庄园、南区的清华坊和三乡的蓝山别墅等三个别墅楼盘。别墅楼盘的广告量加大将会对洋房项目一定冲击，目前有部分别墅价格不断下调，加上锦绣海湾城开盘期间的低价入市，别墅均价也相对较低，个别地区的特价别墅已经与高端洋房项目价格相当，高端洋房项目销售压力将会增大。 3、投放区域 从投放区域来看，本期刊登了楼市广告的楼盘共有22个，其中13个楼盘集中在城区（包括火炬区和五桂山），其它的分别在沙溪、三乡、南朗和坦洲，这四个镇中以三乡楼盘居多。由于三乡楼盘竞争激烈，大规模的营销战频频出现，通过报纸等手段来宣传也较多；沙溪镇因距离城区较近，与城区相比价格相对较低在，在配合相关的配套上具备了一定竞争能力，房展期间的参展商中就有部分为沙溪镇楼盘；南朗和坦洲因接近珠海和澳门，主打珠海和澳门消费市场，楼盘刊登广告也相对较多。 4、投放版面 从投放版面来看，以整版版面和半版版面来刊登广告居多，整版面占56%，半版面占38%；而1/4版面则相对较少。因个别楼盘的促销力度加大，广告投入也不例外，许多发展商开始以整版版面的广告来进入消费者的眼球，以目前的冷淡楼市来分析，这种情况持续的时间将不会太长，此策略仅适合在短期促销的营销推广活动中。 5、投放媒体 从投放媒体来看，中山日报的投放量较大，占39%，其它三大媒体——珠海特区报、南方都市报和澳门日报的投放量相当，分别约占20%。因本次房展由中山日报组织，大部分楼盘都选择在中山日报上宣传推广，且以城区楼盘居多；三乡、坦洲等南部镇区则针对珠海和澳门消费市场来投放广告，大部分集中在珠海特区报和澳门日报两大媒体。 附：11月01-30日中山楼市报纸广告汇总 个案 名称 行政 区域 报纸 名称 版面 发布 日期 诉求点 广告 内容 领东上筑 五桂山 中山 日报 3半版 B1半版 B3半版 C3半版 特5半版 11.01 11.05 11.14 11.28 2008 领东上筑中山首届汽车宝贝大赛； 至尊中央楼王：震撼价3380元/m2，全线清仓；矜贵绝版复式：售价抵过平层，再送8万元车位；精品现楼，即买即住，超值岂同凡响； 11月28-30日博览中心房博会现场，特惠同步发售，展会现场客户凡乘坐岭东上筑直通车至售楼部，可获赠温馨礼品一份； 领东上筑 五桂山 南方 都市报 AⅡ05 半版 11.07 -------------------- 一线景观洋房，现楼全线清仓，至抵价3380元/m2； 凯茵新城 世纪新城 火炬区 中山 日报 B1小版 C8整版 特9整版 11.03 11.21 11.28 回到2000年售价，成本价加推100套，限量发售3250元/m2起； 生活二房，面积107-112m2，二房变三房，精装售价38.5万元/套起，限量24套； 湖尚三房，面积106-130m2，精装成本价45.5万元/套起，限量50套； 南向四房，面积113-160m2，精装成本价53.9万元/套起，限量26套； 凯茵新城 世纪新城 火炬区 南方 都市报 AⅡ03 整版 AⅡ03 整版 AⅡ03 整版 11.07 11.14 11.21 -------------------- 回到2000年售价，此情此价·又再重现； 生活洋房面积50-82 m2，售价3250-3640元/ m2； 领峰豪宅面积100-212 m2，售价3520-4560元/ m2； 高球别墅面积162-780 m2，售价11000元/ m2； 限时限量2880元/m2起； 合生 帝景苑 火炬区 中