OK迷你仓的秘密：如何把个格子卖出去(DOC可编).docVIP

做了五年淘宝生意的王传凯突然在北京朝阳CBD双井附近租下了地下的一层仓库，然后切割成了462个大小不一的格子。如何把这462个格子用合理的价位租给哪些有闲置物品的人或者企业，成为了他的人生目标。 　　王传凯说，虽然在做仓储的生意，但也算凑一把“互联网思维”的热闹。因为互联网思维是要给用户极致体验，现在，OK迷你仓开始考虑上门取货和送货，而用户只需在手机上下个单。 　　好吧，对于那些无法“断舍离”，且无处安放的大大小小的物件，以及饱含的记忆，或许不必真的扔掉。 　　不同大小的储藏柜，1立方米使用率最高，利润也最大 　　以下为双方对话： 　　亿邦动力网 　　OK迷你仓CEO王传凯 　　亿邦动力网：OK迷你仓算不算是一种互联网模式? 　　王传凯：走线上模式，因为本身我就是做电商的。 　　亿邦动力网：在哪? 　　王传凯：在淘宝上。我做了有4年吧。 　　亿邦动力网：做什么生意? 　　王传凯：做化妆品，美妆。我是2010年开始进入淘宝的，那时候进入淘宝其实已经相对早期的商家而言，已经接近红利尾声。 　　我是去年的7月份偶然的一个机会，在杂志上看到海归的一个博士从国外带回来的一个商业模式。一个很巧的契机就是，我当时刚刚找完库房，为了淘宝网店做准备。我基本上把北京找了一遍，北边的昌平、通州和大兴，西边门头沟、石景山、顺义……围着五环以外转了一圈，最后我选择了双井。 　　当我看到迷你仓这个行业的时候，我觉得非常罕见，但考虑到它的客户需求很大。其实这种东西在美国已经是非常成熟了，在美国已经有四十多年的历史了。 　　亿邦动力网：你发现的那家公司叫什么? 　　王传凯：叫自助仓储， Self-Storage。是美国的模式，跟大陆、香港不太一样。 　　它在一个相对比较偏的郊区，租一个巨大的大院子、大厂房，然后把它分割成一小间一小间的。 　　据我们了解，其实中国的迷你仓做的规格以及环境要比美国好。美国基本上都没有温控、湿控，当然它的收费应该是比较平民一些，所以它的受众人群非常广。 　　在美国是有四万多家仓储，据数据统计显示，有十个家庭就有一个家庭在使用迷你仓，使用的频率是非常大的。因为美国人比较注重生活品质。相反，每个中国家庭都有个角落，比如阳台、卧室是要堆放一些杂物的。尤其是北京、上海、广州、深圳这些一线大城市，住房价格越来越高，居住的面积越来越小，但是随着物质的丰富，购买的东西越来越多。就需要一个地方来储存东西，订单在国内没有日常使用的小型仓库。在我们的概念中，仓库对应的都是高大厂房、钢筋建筑、在郊区，冬天特别冷，夏天特别热…… 　　亿邦动力网：太传统了。 　　王传凯：是的。我们的客刚需是什么?就是他确实需要个地来存东西。比如一些中小企业，一个两立方或者三立方左右的仓，可以放非常多的文件，而专门租一间办公室，租金非常贵，非常浪费。再比如家里要装修，需要一个临时储存的地方。周边的学生有些贵重物品，不想让宿舍的同学知道的一些东西需要有个地方存放。 　　另一方面，我们在寻求思路，就是作为中小电商行业的一个代发货库房。一方面我们具有非常标准的库房要求，同时，我们的电商运营经验，可以帮着一起打包发货。 　　亿邦动力网：团队规模是否可以满足这种代发货需求? 　　王传凯：现在十个人，电商也是十来个人。我们抓的点应该是中小电商，如果是大型电商，他们首选是交给比较有规模的。比如我之前的一个朋友他们是做快递的，现在也在做电商的代发货库房，但他们要求接单量至少在300单以上。但是据我所了解，天猫淘宝的店铺，能做到日单量达到300单已经很不错了，都已经有自己非常完备的一个运营系统了。 　　所以，我觉得我们要从中小商家来入手，灵活。我这边有相关人员给他配备，包括从接货、入库、打单、制单、发货，这整个流程我们是非常熟悉的。然后可能运作起来对我们来讲也就几十单，我们可能有1-2个人，1-2个小时就完事了。 　　亿邦动力网：这些客户群体，哪类会成为你未来重要培养的方向?是电商客户吗? 　　王传凯：未来所开发的最主要客户群体，是以提高生活品质为主的群体，就像美国一样。确切的说是个人以及家庭用户吧。另外一方面就是企业客户，企业客户是具有一定功能性的。前段时间，有个客户是做银行设备的，他的公司在上海，需要有个地方储存他1-2个设备。但北京没必要再设一个办事处，然后他就需要跟我们联系，我们负责把货配送到天津。 　　亿邦动力网：你们也负责配送环节? 　　王传凯：对，因为我觉得仓储和物流是连在一起的，我们现在也在往这方面努力，就是我们的客户我们负责去接。 　　亿邦动力网：十个人的团队如何分配? 　　王传凯：我们的运营团队比较灵活，因为是小企业，用自己的车也可以车，自己的车拉不完，稍大点的找个大金杯，再不行我们就找搬家公司了，专业的搬家人员。总之，互联网思维就是给客户提供极致的客户体验，如何能让客