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不漂亮正是我的优势 方晓庆，一个29岁的北京女孩，从外表看，很难把她和2009 年北京“售楼王”联系起来。1.60米的身高，并不苗条的身段， 一张不容易被记住的脸，严肃的黑色工作服……她在金碧辉煌的 售楼大厅里，一点也不出众。但就是这个不起眼的女孩儿，卖出 了天文数字的业绩——2009年，经她手出售的楼房总价值3.8亿 元。 人们好奇她的售楼秘诀，而她只是说：“我不喜欢把成 绩归结到运气上。一两次可以说运气好，我每次都卖掉了，怎么 能说只凭运气?”在方晓庆看来，真诚、勤奋、耐心，才是获得 客户认可的法宝。不能看人下菜碟 和其他售楼人员喜欢频繁跳槽不同，方晓庆做这行8年，只 干过两家公司。她说自己也不是刻意而为，只是业绩一直不错， 而且从不羡慕别人换了地方，比自己挣钱多，自然就做得长久。 方晓庆2002年毕业于北京林业大学，刚毕业时，她根本没想 到自己有一天会成为售楼小姐。“那时的学生一出校门，心里都 奔着当公务员或者去大企业，不仅要找专业对口的企业，还要判 断企业的发展潜力，但我没这么多想法”。方晓庆学的是计算机 网络，却进了一家大兴的房地产公司当文员，“那会儿每天对着 电脑，很枯燥，而销售部都是年轻人，成天说说笑笑，我特别羡 慕，就申请转去做销售。”