第八单元__合同文本的谈判.docVIP

第八单元? 合同文本的谈判 这章是商务谈判的一个重要的问题，在这章当中要了解合同条款的性质，掌握合同的构成框架，掌握合同条款的谈判原则，掌握正文与附件的关系与谈判技巧。 第一节? 合同正文的谈判 1．正文的结构 （1）条款性的分类 通用（基础）条款和特殊（补充）条款 （2）条款组合的原则 量体裁衣原则、纲举目张原则 2．谈判的组织 （1）语义一致 共识规则、简明规则、用词一致的规则 （2）前后呼应 条件一致的规则、互补规则、协调规则 （3）公正实用 合法性、均衡性、现实性 （4）随谈随写 说写结合、书写及时、申文严格 （5）贯通全文 互不矛盾、互补互存、有机有序 第二节? 合同附件的谈判 1、附件发构成 （1）附件的构成种类 附件的设立、附件的种类 （2）附件的选择 交易内容、正文书写格式 2、附件的条件 （1）正文明义 存在的许诺、方向的限定 （2）突出个性 技术附件、 政策附件、 金融附件 3、谈判的组织 （1）文字书写 谈判的成份、 自然的成份 （2）谈判原则 运用行业习惯、 同合同挂钩、 同价格条件挂钩 4、时事链接： 外电报道称有中国钢厂签涨价合同 　　本报讯 记者王冰凝 日本5大钢铁联合企业与三大铁矿石出口商分别于1月18日开始的新一轮谈判在1月23日结束，下一轮谈判可能在2月中旬恢复，但具体日期尚未决定。据国际文传电讯社报道，中国在此轮谈判上已经有2家钢厂与2家主要铁